在此之前，8月7日京東宣布以43億入股永輝超市。緊接著，8月10日，阿里283億元入股蘇寧。看到?jīng)]，這才是真愛??！

　　與阿里布局整個種植、養(yǎng)殖全產(chǎn)業(yè)鏈不同，京東首先選擇了種植業(yè)，涉及了種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)具等產(chǎn)品，號稱十萬大軍，卻對重要養(yǎng)殖市場秋毫不犯。首先，相比養(yǎng)殖業(yè)的雞苗、仔豬、飼料這些，種子、農(nóng)藥、化肥這些產(chǎn)品更標(biāo)準(zhǔn)化，更適合電商模式。并且，已經(jīng)有類似田田圈、農(nóng)商1號等企業(yè)電商開創(chuàng)了先河，有了可借鑒的經(jīng)驗和對象。其次，農(nóng)村市場錢多水深，京東初次打響進(jìn)軍農(nóng)村市場的號角，步子不能跨得太大，否則容易拖累其他板塊的進(jìn)度。

　　盡管京東當(dāng)下繞開了飼料，但我們依舊可以從其解決種植業(yè)痛點(diǎn)上有所借鑒。一下幾點(diǎn)來自于砍柴網(wǎng)，作者沙水。

　　一、如何保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量

　　跟做其他產(chǎn)品一樣，京東做農(nóng)資依然最強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品質(zhì)量的控制力。從產(chǎn)品的供應(yīng)商到自建電商平臺與開放合作，到最后的配送物流都全部掌控，一心做全產(chǎn)業(yè)鏈。而淘寶農(nóng)資、一畝田、田田圈等同類農(nóng)資電商只能做平臺，沒辦法做到一個全產(chǎn)業(yè)鏈的控制，這也是農(nóng)資電商的最大差異所在。那么問題來了，農(nóng)資，尤其是種子，作為生產(chǎn)資料，顯然對專業(yè)度的要求會更高，各環(huán)節(jié)不可控的因素也會更多（比如種子霉?fàn)€），京東作為一個門外漢，能完全hold得住么？

　　據(jù)了解，目前來說種子京東是百分百做自營，所有的產(chǎn)品已經(jīng)做到了入倉，同時也支持商家跟京東一起做協(xié)同倉模式。對于農(nóng)藥和化肥這塊，京東目前還是探索期，以平臺入駐的形式去保障，但是京東計劃今年年底部分化肥和農(nóng)藥品種，逐步實現(xiàn)自營化，從而最大程度上保障產(chǎn)品是可追溯、可溯源的。

　　開放合作方面，京東將于各知名的農(nóng)資產(chǎn)品品牌進(jìn)行合作，以入駐的形式進(jìn)入京東農(nóng)資電商平臺。據(jù)了解，京東已與中國復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)“金正大”簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在農(nóng)資電商領(lǐng)域展開深度合作，一個20億元打造的農(nóng)資電商平臺“農(nóng)商一號”已正式入駐京東商城。當(dāng) “農(nóng)商一號”正式入駐京東商城后，農(nóng)民消費(fèi)者將通過京東“農(nóng)商一號”旗艦店直接選購金正大與國內(nèi)外農(nóng)資行業(yè)冠軍品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，由京東農(nóng)村電商提供覆蓋全國的物流配送及售后服務(wù)。

　?。▽τ谌绾伪Ｕ巷暳系馁|(zhì)量，阿里也有邀請大企業(yè)入的措施。）

　　二、如何解決物流困局？

　　正如淘寶依托于其“千縣萬鄉(xiāng)”計劃，京東則重點(diǎn)依靠其“縣級服務(wù)中心”體系的建設(shè)和自營物流優(yōu)勢。京東是2014年11月開始啟動農(nóng)村電商項目，截至目前已建成縣級服務(wù)中心超400個，在5萬多個鄉(xiāng)村開展了合作點(diǎn)，擁有5萬名鄉(xiāng)村推廣員。這些數(shù)字，加上京東已經(jīng)建成的全國性的物流網(wǎng)絡(luò)，倒是京東在農(nóng)資電商中很大的一個優(yōu)勢，畢竟，很多搞農(nóng)村電商的，都是倒在了物流的最后一公里。

　　另外，京東計劃投放適用于農(nóng)村產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)膸截涇嚨睫r(nóng)村市場，使之成為可以移動的倉庫拉到村鎮(zhèn)上，以線下實體趕大集的活動為載體，實現(xiàn)線下下單、現(xiàn)場提貨的服務(wù)，從而支撐農(nóng)資的銷售以及日常用品在四六線城市的銷售，這也是很有想象力的一種經(jīng)營模式。

　　不過，京東的物流一向是項“賠本的買賣”，如今再花那么大力氣到地域形式不一的農(nóng)村市場，想要獲得理想的投入產(chǎn)出比，京東還有很長的路要走。

　?。ㄏ啾绕鸢⒗锏奈锪鲬?zhàn)略，京東自營的物流體系，更強(qiáng)的把控力無疑更具備優(yōu)勢。）

　　三、如何引導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)上購買？

　　目前，京東農(nóng)村電商已經(jīng)在全國七個分公司部署了農(nóng)民電商項目小組，來支撐縣級服務(wù)中心的建設(shè)以及產(chǎn)品的推廣。同時，還聯(lián)合京東全品類產(chǎn)品在線下做促銷活動，一方面引導(dǎo)農(nóng)村用戶在現(xiàn)場下單，另一方面就是培養(yǎng)用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。因為7億農(nóng)村人口中，農(nóng)村網(wǎng)民人數(shù)只有1.78億，還有非常大的空間等待挖掘，推廣下鄉(xiāng)是一種接地氣的培養(yǎng)用戶網(wǎng)購習(xí)慣的方式。

　　除了用促銷來推廣，京東的做法是選擇在縣域里面扎深網(wǎng)絡(luò)，讓農(nóng)民身邊的人去影響他打動農(nóng)民，讓農(nóng)民對電商產(chǎn)生信任。這些“身邊的人”就是媒體口中的“劉強(qiáng)東的農(nóng)村十萬大軍”，也叫鄉(xiāng)村推廣員。推廣員不僅是推廣，還要幫助農(nóng)民下單，教他們?nèi)绾问褂秒娚?。然后，再輔以傳統(tǒng)的方式，比如刷墻、DM單派發(fā)去教育農(nóng)民，宣傳京東的農(nóng)資電商。（淘寶的農(nóng)村服務(wù)站，也是具備此功能。）

　　十萬大軍的計劃很宏偉，這將再一次考驗京東的運(yùn)營和管理能力，畢竟，這十萬大軍，可都是“草根部隊”。

　　四、如何平衡廠家、經(jīng)銷商的利益？

　　就如何保證廠商、經(jīng)銷商、京東三方的共同利益的問題，京東農(nóng)資電商表面看上去是經(jīng)銷商和零售商，但并沒有把所有的事都干了，尤其是涉及到農(nóng)資產(chǎn)品的線下售后服務(wù)等方面，京東依靠自身的力量是做不到的。于是，線下的經(jīng)銷商和零售商將是成為用戶服務(wù)體系中很重要的一極，京東農(nóng)資電商也需要渠道商和零售商在線下做好農(nóng)民的服務(wù)。

　　五、關(guān)于線上、線下價格問題

　　另外，關(guān)于線上與線下兩個價格的問題，京東的做法是跟農(nóng)資企業(yè)合作的時候，上線的所有品種不會以價格戰(zhàn)的形式去取得市場空間和價值，而是希望和企業(yè)共同建設(shè)一個價格體系，來保護(hù)所有人的利益。（不以價格戰(zhàn)、保護(hù)所有人的利益？與線下的價格一樣，還搞電商？）同時，針對線下的經(jīng)銷商和零售商面臨兩個最大的問題是庫存風(fēng)險與現(xiàn)金流問題，如果未來他們跟京東在線上發(fā)生供需關(guān)系，每個經(jīng)銷商零售商按需從京東提貨，不但能解決現(xiàn)金流的問題，還能降低庫存風(fēng)險。這樣一來，線下的經(jīng)銷商和零售商將成為京東綜合電商服務(wù)平臺中的重要組成部分，從而實現(xiàn)共贏與共同發(fā)展。至于經(jīng)銷商是否買單，我們拭目以待。

　　六、農(nóng)資產(chǎn)品的售后有多難？

　　在農(nóng)村市場，各種種子質(zhì)量糾紛已屢見不鮮，京東也沒法避免。在源頭上，雖然京東農(nóng)資電商通過自營與品牌商合作的方式能很大一部分保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量問題。但一旦出現(xiàn)一些特殊的情況怎么辦？京東表示會第一時間和品牌方進(jìn)行聯(lián)動，看什么環(huán)節(jié)出了問題，然后再與客戶協(xié)商做對應(yīng)的解決方案，先最大程度優(yōu)先保證農(nóng)民的利益。

　　七、關(guān)于技術(shù)服務(wù)

　　農(nóng)資的售后服務(wù)鏈條冗長，最重要的還在后頭，也就是農(nóng)技服務(wù)。京東搞農(nóng)業(yè)毫無疑問是門外漢，這方面必須靠合作伙伴。京東希望能利用類似金正大這些產(chǎn)業(yè)鏈伙伴在農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢，通過其線上以及田間地頭的技術(shù)指導(dǎo)，服務(wù)于農(nóng)民用戶，聯(lián)合線上及線下的推廣及服務(wù)力量，甄選優(yōu)質(zhì)品牌和保險公司承保等方式，打消農(nóng)民消費(fèi)顧慮，讓農(nóng)民享受到正品低價與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得他們的權(quán)益得到保障。

　　顯然，京東這一次打的是有準(zhǔn)備之戰(zhàn)，相比阿里，京東做了更足的功課。而京東的副總裁表示，在未來的一到兩年時間，京東將打通農(nóng)資行業(yè)信息流，整合農(nóng)資行業(yè)各個環(huán)節(jié)，農(nóng)資源頭――種子開始，逐步拓展至農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域的交易與服務(wù)。一旦兩年內(nèi)種植業(yè)被拿下，養(yǎng)殖業(yè)還會遠(yuǎn)嗎？

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