作者：謝嘉生 來源：中國畜牧獸醫(yī)報(bào) 2015-12-07 08:28

　　豬場作為一個典型的生產(chǎn)性組織，需要把購買回來的種豬、飼料、獸藥等在生產(chǎn)車間通過精細(xì)化、組織化的生產(chǎn)變成豬肉上市銷售，在一買一賣之間獲取相應(yīng)差'...

　　豬場作為一個典型的生產(chǎn)性組織，需要把購買回來的種豬、飼料、獸藥等在生產(chǎn)車間通過精細(xì)化、組織化的生產(chǎn)變成豬肉上市銷售，在一買一賣之間獲取相應(yīng)差額利潤。因此，有效地采購是豬場提質(zhì)增效的必修課。

　　傳統(tǒng)的采購渠道，養(yǎng)殖戶往往選擇從熟悉的飼料、獸藥店購買生產(chǎn)所需品，店主或業(yè)務(wù)員成為決定其采購的主要動力。也有一部分信息比較靈通的養(yǎng)殖戶會主動尋找信得過的知名品牌，但經(jīng)常會耗費(fèi)大量時間去打聽購買渠道。因此，使用傳統(tǒng)的采購方式，養(yǎng)殖戶只能被動接受他人推薦的產(chǎn)品，產(chǎn)品價格也不透明，不同豬場采購相同物品，價格不一樣的情況比比皆是。

　　傳統(tǒng)的采購渠道讓生產(chǎn)廠家也很無奈，為了把好產(chǎn)品銷售到基層，他們不得不走省級代理-市縣級代理-鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷點(diǎn)的層層代理模式。每一層都會賺取差價，實(shí)惠到達(dá)不了終端用戶，銷量就上不去。同時也給山寨廠家留下了大量的生存空間。有調(diào)查顯示，目前豬用動保市場，全國每年有超過200億元的銷售額，但沒有任何一家動保企業(yè)占有3%以上的市場份額。每年銷售額超過一億元的不到10家。市場集中度始終上不去，再好的產(chǎn)品也無法以超高性價比供應(yīng)給養(yǎng)殖場（戶）。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，將徹底改變這一局面，使豬場采購邁入2.0時代。豬場采購將發(fā)生以下幾方面變化：

　　向賣家獲取信息→在網(wǎng)上搜索信息

　　傳統(tǒng)的采購模式中，養(yǎng)殖戶是從賣家處獲取產(chǎn)品信息，比如買飼料由店主推薦，買獸藥由獸醫(yī)開處方，自己沒有選擇權(quán)。

　　采購2.0時代，養(yǎng)殖戶的選擇是自由的，因?yàn)橛辛烁喃@取產(chǎn)品資料的渠道。比如，買某款動保產(chǎn)品前，從淘寶網(wǎng)搜索一下，價格一目了然。怕假貨？看看店鋪評分和用戶評價就可以判斷得八九不離十。怕達(dá)不到效果？加入廠家的用戶微信群，把豬場的問題和自己的顧慮說出來，一定有人出來幫忙解答。

　　社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，讓用戶溝通成本一降再降。而現(xiàn)在的電商大都更關(guān)注口碑而非廣告，更看重評價而非描述。有的電商還打出了“我們越來越關(guān)注有事實(shí)的差評而非客套的好評”的口號。

　　被動砍價→主動比價

　　在線下購買動保產(chǎn)品，經(jīng)銷商說每公斤200元，養(yǎng)殖戶砍價只能砍到每公斤190元或者180元，因?yàn)椴恢莱杀?，養(yǎng)殖戶砍價并沒有底氣。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，養(yǎng)殖戶在買東西前，可以去網(wǎng)絡(luò)上比價，還可以通過購買者的評價，微信群、QQ群、論壇上的討論確認(rèn)哪個廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、口碑好，很容易獲取高性價比的產(chǎn)品。

　　價格透明化對電商企業(yè)也是利好。飼料、動保企業(yè)做電商的第一步就是公布價格。聰明的企業(yè)會標(biāo)上產(chǎn)品的底價，然后一心一意去研發(fā)更高級的產(chǎn)品，不需要再反復(fù)做促銷活動了。

　　感性采購→理性采購

　　隨著養(yǎng)豬行業(yè)微利時代的到來，養(yǎng)殖業(yè)主會越來越注重?cái)?shù)據(jù)，通過對比試驗(yàn)來定義產(chǎn)品的優(yōu)劣。豬場采購將進(jìn)入一個更加理性的時代。動保產(chǎn)品可以送獸藥監(jiān)督機(jī)構(gòu)檢測，疫苗質(zhì)量好壞用抗體檢測卡來分析，飼料好壞用料肉比來分析。有些廠家看到了這個機(jī)會，他們會報(bào)銷養(yǎng)殖戶的各項(xiàng)檢測費(fèi)用，以支持自己的產(chǎn)品。

　　在采購2.0時代，生產(chǎn)廠家只需更注重研發(fā)和產(chǎn)品本身的品質(zhì)，而無需特意的營銷，數(shù)據(jù)和對比實(shí)驗(yàn)將代替情感左右企業(yè)的營銷業(yè)績。

　　個體購買→聯(lián)合采購或代購

　　養(yǎng)殖戶在線下購買飼料或獸藥產(chǎn)品時，一般是個體采購，尤其是小散戶，很難和廠家直接對接，只能任由各級經(jīng)銷商層層加價。采購2.0時代，周邊鄉(xiāng)鄰的養(yǎng)殖戶可以通過微信群、QQ群聯(lián)系起來，找有經(jīng)驗(yàn)的專人代購或聯(lián)合從網(wǎng)上采購，完全可以享受到同規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)一樣的低價。隨著電商的發(fā)展，很多生產(chǎn)企業(yè)還會設(shè)置會員制，給大客戶更多的回饋。

　　如今，移動互聯(lián)網(wǎng)已滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，手機(jī)購物的興起正快速推動采購2.0時代的到來，當(dāng)養(yǎng)殖戶意識到這一點(diǎn)的時候，養(yǎng)殖成本也將大幅降低，豬場效率也將逐步提升。