作者：佚名 來源：環(huán)球工程咨詢微信 2015-11-16 08:52

　　自微信出現(xiàn)后，就出現(xiàn)了一個叫微商的群體。雖然它一路走來伴隨各種爭議，但是毫無疑問，對于產(chǎn)品銷售來說，它功不可沒。對于農(nóng)產(chǎn)品來說，微商也不失為一個好的渠道。本文就在策略層面對農(nóng)產(chǎn)品微商做一些探討。

　　產(chǎn)品選擇

　　在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質(zhì)期相對更長，在運輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且水果更能夠吸引客戶的網(wǎng)絡購物樂趣。

　　爆品很關鍵。無論是企業(yè)抑或個人，在做微商中都必須堅持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好的回報。選擇爆品，首先考慮特色與價值。這個產(chǎn)品不是日常很容易就可以買到的，它或者具備極強的區(qū)域性和稀有性，或者具備極強的經(jīng)濟或食用價值。

　　必須為安全農(nóng)產(chǎn)品，否則一旦涉及安全方面的事宜，會讓你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

　　營銷策略

　　市場定位：每一款農(nóng)產(chǎn)品，都有其天然的客群和市場。比如龍眼、火龍果，一般上班白領為其目標客戶。市場細分與定位，有利于更明確地鎖定目標客群，如產(chǎn)品定位于口味類、感官類、功能需求類等客群。定位后，后續(xù)的宣傳推廣將更為有的放矢，結(jié)合產(chǎn)品本身特點的產(chǎn)品設計也將更為打動人心。

　　區(qū)域推廣：做初步的區(qū)域劃分與區(qū)域市場定位，有助于微商區(qū)域圈層生態(tài)的形成，有助于線上結(jié)合線下展開系統(tǒng)性活動，從而采取堡壘戰(zhàn)的形式逐漸取得區(qū)域突破，全國蔓延。

　　社群推廣：在無差別推廣的同時，應盡量鎖定目標客戶。通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內(nèi)客戶的力量，將形成產(chǎn)品的有效推廣。因此，找到真正喜歡你產(chǎn)品的那部分人，首先從一個兩個三個開始，培養(yǎng)其成為忠誠粉絲，當他們都幫助你義務推廣的時候，隊伍逐漸龐大，你還愁你的產(chǎn)品不暢銷嗎？

　　所以，微商在推廣時，真正艱難的是初期的幾個月，只要熬過了那段時間，產(chǎn)品在市場上形成了初步影響，有了一批忠實的粉絲客戶，接下來便容易多了。

　　品牌策略

　　品牌定位：重點參考兩大因素，客戶需求與產(chǎn)品特點。從深層次客戶需求出發(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動其欲望，可通過廣泛的市場調(diào)研實現(xiàn)。產(chǎn)品特點方面，重點在于開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點，該賣點能夠達成廣泛共識并形成傳播性。

　　品牌體系：同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)的不同，可對其做適當區(qū)分。在銷售時，形成低、中、高三大品牌檔次，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。

　　品牌設計：當今農(nóng)產(chǎn)品品牌設計，主要以鮮活生動有趣為主，這樣有利于抓住觀眾眼球，形成病毒式傳播。在品牌設計的色調(diào)選擇上，拒絕暗色調(diào)，因為明亮的色調(diào)能給人身心愉悅的感覺。任何簡約大方的設計，都應該受到歡迎，因為客戶每日接收到的信息已經(jīng)太多太多，實在不愿意花費太多精力在一項并非如此必備的農(nóng)產(chǎn)品上。

　　品牌傳播：傳播的核心在于體驗式、病毒式、實時式，確保產(chǎn)品的個性化、品牌化、功能化、故事化。因為既然選擇了微商推廣渠道，那么在渠道的精耕細作上便需要做足文章。

　　團隊打造

　　在團隊管理方面，重點可包含團隊建立、團隊運行規(guī)則、團隊績效與薪酬設計、團隊培訓與能力提升等內(nèi)容，符合人力資源發(fā)展的基本規(guī)律。

　　團隊建立，其重點在于選擇優(yōu)質(zhì)的團隊人才，最直接的來源便是目標客戶，當產(chǎn)品獲得目標客戶認可后，那么其在推廣時將會因為興趣而變得更加不遺余力。

　　運行規(guī)則，一套具體高效的運行機制可確保團隊有效運轉(zhuǎn)，賞罰分明、公平公正、積極的競爭氛圍是規(guī)則的必需。

　　團隊績效與薪酬設計，都必須直接與業(yè)績掛鉤，從微商的運營團隊體系看，本質(zhì)上不存在后臺服務人員，微商的發(fā)起者與參與者既是上下線關系，又是合作伙伴關系，也是服務與被服務關系，業(yè)績依然為王。

　　物流設計

　　比較好的做法，是與基地或生產(chǎn)者形成戰(zhàn)略伙伴關系，且與快遞公司達成戰(zhàn)略協(xié)議，從而可有效降低成本。