作者：佚名 來源：艾格農(nóng)業(yè) 2015-11-13 10:27

　　飼料行業(yè)發(fā)展這么多年已經(jīng)進入深度的變革期，而做為曾經(jīng)的飼料行業(yè)上游的飼料添加劑企業(yè)最近幾年的日子很不好過。曾經(jīng)喝喝茶、搞搞關(guān)系、收收賬的舒服日子一去不復返，90%的添加劑銷售人員面臨失業(yè)或者轉(zhuǎn)型是不爭的事實。那么在未來的行業(yè)變革中，飼料添加劑企業(yè)或者銷售人員走向末路還是另辟捷徑找到出路就成為當前行業(yè)變革下的現(xiàn)實問題!

　　一.飼料添加劑的末路：

　　1.什么是飼料添加劑：

　　那么我們就要首先研究下飼料添加劑的定義，什么是飼料添加劑?飼料添加劑是指在飼料生產(chǎn)加工、使用過程中添加的少量或微量物質(zhì)，在飼料中用量很少但作用顯著。飼料添加劑是現(xiàn)代飼料工業(yè)必然使用的原料，對強化基礎(chǔ)飼料營養(yǎng)價值，提高動物生產(chǎn)性能，保證動物健康，節(jié)省飼料成本，改善畜產(chǎn)品品質(zhì)等方面有明顯的效果。

　　2.飼料添加劑的需求變化：

　　以前是小飼料企業(yè)居多，傳統(tǒng)配方成本過高，加上小飼料企業(yè)的品控及技術(shù)原因，還有終端豬場的認識誤區(qū)，小飼料企業(yè)的核心配方中大量甚至濫用飼料添加劑是不爭的事實，如高銅、高鋅、安眠、糞黑、抗生素、皮紅毛亮等添加劑的大量應用及普及，成就了很多添加劑企業(yè)及相關(guān)從業(yè)人員。而隨著終端市場的變化及食品安全的需求，對于添加劑的使用及要求不斷的發(fā)生變化，無論是飼料廠還是豬場的普通添加劑需求都進入嚴酷的競爭期，而飼料添加劑企業(yè)的產(chǎn)能過剩的現(xiàn)實加上其承載的真正實效價值及性價比就成為其未來存貨的基礎(chǔ)。而從豬場終端的需求變革到飼料廠的變革再到添加劑企業(yè)的變革必將帶來更為深度的需求變化!

　　3.飼料添加劑存在的問題：

　　賣飼料添加劑的都是什么人?我想對于飼料添加劑企業(yè)有所關(guān)注的朋友了解的都很清楚。而飼料添加劑以前的神秘性及盲目的夸大其實效價值是不爭的事實。加上其高利潤、本身的技術(shù)含量不透明、一味的模仿及科研投入過少、產(chǎn)品的穩(wěn)定性等諸多問題，客情營銷是其常用的銷售手段。而隨著飼料電商的攪局及產(chǎn)品終端的需求變化及飼料企業(yè)嚴重的產(chǎn)能過剩及飼料配方技術(shù)的差距不斷縮小及飼料添加劑面臨的嚴酷競爭，其進入價格競爭及伴隨的混亂無可避免。而因此帶來的諸多問題也將會逐步的清晰。

　　4.飼料企業(yè)的應用案例變化：

　　以前一個小飼料廠的核心配方中有幾十個飼料添加劑不稀奇，特別是自己都不知道的實效的添加劑很正常，而隨著終端市場的變化及嚴峻的終端市場競爭，據(jù)我們了解的情況是飼料廠篩選及驗證其實效及性價比成為了一種常規(guī)的方法，而通過驗客了解的幾十家飼料企業(yè)配方的變化來看，裁掉原有配方中的很多實效不清的飼料添加劑都是他們正在進行的常規(guī)手段，而有個別企業(yè)甚至裁掉了原有的80%，面對這種變化，我不知道我們的從業(yè)者會怎么想?

　　5.實效不清帶來的危機：

　　驗客上線以來，接到160多家飼料添加劑企業(yè)的咨詢及合作意向，而最終真正敢于在終端進行實效驗證的鳳毛麟角。而大部分飼料添加劑企業(yè)介紹其產(chǎn)品的原理和實效的說明的時候是口若懸河，而真正去拿到終端去進行實效驗證的時候直接逃之夭夭，甚至有很多飼料添加劑企業(yè)或直接或隱晦的提出多給服務費讓為其數(shù)據(jù)及實效造假。面對這種要求我一笑了之，直接拒絕。試問一個自己都不知道自己產(chǎn)品的真實終端實效的企業(yè)及產(chǎn)品，你又能如何說服飼料企業(yè)及終端豬場使用呢?

　　綜上所述，飼料添加劑存在的諸多問題正在不斷的失去其神秘的面紗，而高利潤、實效模糊、夸大實效、有說服力的終端實效案例過少或者甚至沒有、科技研發(fā)及對于實效價值認知的重視不足、嚴重的生產(chǎn)過剩及未來的高端輿論陣地喪失，必將會讓一大部分飼料添加劑企業(yè)走向末路，成為昨日黃花!

　　二.飼料添加劑的出路：

　　危機中既有商機，面對添加劑企業(yè)的競爭加劇，其出路同樣清晰，那就是實效清晰、性價比良好、目標定位精準、科技研發(fā)實力強勁、銷售途徑及通路經(jīng)濟有效。而未來飼料添加劑的渠道下沉是唯一的出路，通過終端清晰的實效價值及性價比案例展示及價值表達，最終讓飼料企業(yè)及終端豬場直接找到自己，成為一種有效的手段之一。

　　沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)，從驗客上線以來操作的案例來看，最有效的就是山東某公司的金盾模式，通過1年的終端實效驗證案例積累，從一個終端客戶為零的飼料添加劑企業(yè)，通過1年的裸奔實效驗證展示、反饋及產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)及改進積累到目前的320多家大小終端豬場的使用及傳播，能帶來什么樣的實效，我想你懂得!

　　而未來他們的模式是專注研發(fā)完善及生產(chǎn)、服務銷售外包合作模式即將上線探索，通過與驗客的合作清晰真實的一線實效反饋展示及表達、通過未來有誠信的電商平臺合作及銷售的通路組建及探索、還需要自己再去自建成本高昂的服務及銷售渠道投入嗎?

　　因此，傳統(tǒng)的飼料添加劑實效價值表達及銷售模式已成昨日黃花，而未來新的高效率的深度合作及服務銷售渠道外包將會成為飼料添加劑企業(yè)的一種突圍嘗試。嘗鮮是一種風險，同樣也是一種突圍，而回報與風險同樣相隨，至于能不能找出自己的出路，除了務實的態(tài)度及嘗鮮的行動，我想不出來騙人的模式。

　　為真而生，依心而行，實效表達，服務外包，深度合租，勇敢嘗試，我想是值得我們每一個行業(yè)從業(yè)者都去思考的事情!