作者：微信  來(lái)源：  中國(guó)養(yǎng)殖網(wǎng)chinabreed  2015-08-29 11:04

　　當(dāng)馬云在敲鐘的時(shí)候，當(dāng)雷軍在講風(fēng)口豬的時(shí)候，一時(shí)間，所有的焦點(diǎn)都集中到互聯(lián)網(wǎng)上面了，輿論所向也均是互聯(lián)網(wǎng)如何拯救商業(yè)，如何創(chuàng)造未來(lái)……實(shí)際真是如此么？

　　互聯(lián)網(wǎng)是工具，是手段，是模式，但不是所有，不能神化，他替代不了上游生產(chǎn)者和下游需求者，對(duì)于一些傳統(tǒng)行業(yè)，可以融入互聯(lián)網(wǎng)元素，相互互補(bǔ)資源，但不可取代?；ヂ?lián)網(wǎng)只是搭建了一個(gè)更加合理快捷的平臺(tái)，讓供需達(dá)到合理平衡，更加方便快捷讓供方和需方找到相關(guān)匹配資源，減少資源浪費(fèi)。

　　對(duì)于一些較發(fā)達(dá)常規(guī)行業(yè)而言，電子商務(wù)興起，運(yùn)營(yíng)是很成熟，很成功的，如淘寶，天貓，等等，但對(duì)于農(nóng)牧行業(yè)來(lái)講，所從事電子商務(wù)的先驅(qū)們，舉目四看，發(fā)展速度和規(guī)模健康的較少，畜牧業(yè)電商已經(jīng)進(jìn)入第二期，即疲憊期！?。∠胍蔀樾竽翗I(yè)電商巨無(wú)霸，還需要漫長(zhǎng)一段路程要走。

　　為什么畜牧業(yè)難出巨無(wú)霸電商？根據(jù)當(dāng)前電商混戰(zhàn)情況，結(jié)合自身對(duì)于行業(yè)的了解，列舉幾條，供大家參考：

　　第一：信任與被信任的問(wèn)題

　　相互信任是個(gè)很艱難的過(guò)程，在終端走訪過(guò)程中了解到，多數(shù)終端養(yǎng)殖者和中間商均持懷疑態(tài)度在觀望。當(dāng)今形勢(shì)下，信任與被信任都是極難的，正是因?yàn)椴灰祝愿?，扭轉(zhuǎn)了，便成功一半。

　　第二：平臺(tái)的問(wèn)題

　　目前，對(duì)于多數(shù)畜牧業(yè)電商來(lái)講，平臺(tái)是稀缺的。一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，會(huì)帶來(lái)事半功倍的效果，但多數(shù)是選擇錯(cuò)誤平臺(tái)，或者沒(méi)有平臺(tái)的，或者搭建的平臺(tái)比較干癟，生硬，無(wú)法將一些好的東西準(zhǔn)確、實(shí)時(shí)、客觀地廣泛傳播開(kāi)來(lái)，導(dǎo)致最后失敗。

　　第三：目標(biāo)群體與落地問(wèn)題

　　最終的消費(fèi)是落地在終端養(yǎng)殖場(chǎng)身上，而目前多數(shù)畜牧業(yè)電商均是在行業(yè)中間人之間大肆宣傳，無(wú)法將產(chǎn)品落地，直達(dá)終端養(yǎng)殖場(chǎng)，這是最根本的問(wèn)題。以目前信息發(fā)展傳播速度來(lái)看，多數(shù)終端養(yǎng)殖者還未參與進(jìn)來(lái)，而參與進(jìn)來(lái)的有限數(shù)量的終端場(chǎng)在廣泛的網(wǎng)絡(luò)間形成了分流，很難集中匯集起來(lái)。多數(shù)參與者還是產(chǎn)業(yè)鏈上中層人士，而網(wǎng)絡(luò)直銷終端與中間商模式是沖突的，這點(diǎn)需要適度改變。

　　第四：自身資源問(wèn)題

　　傳統(tǒng)企業(yè)，很難立刻轉(zhuǎn)型做電商，而目前很多電商只是一些新興的公司或者個(gè)人轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)而形成的，在這個(gè)行業(yè)缺乏各種有效資源，一時(shí)間并不能很快了解，熟悉，并且運(yùn)作。這直接影響增速，進(jìn)而影響快速發(fā)展。

　　第五：最后一公里問(wèn)題

　　最近幾年隨著物流的發(fā)展加快，城市與城市之間的物流網(wǎng)點(diǎn)均達(dá)到覆蓋，但城鎮(zhèn)之間，村鎮(zhèn)之間還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，這就給貨物到戶問(wèn)題留下麻煩，搞養(yǎng)殖業(yè)，多數(shù)都是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，最后一公里問(wèn)題無(wú)法解決，導(dǎo)致丟掉很多訂單。

　　第六：售后維護(hù)問(wèn)題

　　多數(shù)畜牧業(yè)電商都是在賣上面大做文章，模仿微商，模仿淘寶，模仿一切可以模仿的方式來(lái)銷售，很少在賣出去之后做配套服務(wù)，如何給客戶以有效指導(dǎo)，如何使產(chǎn)品幫助客戶最大收益化，這是應(yīng)該思考的！有效的服務(wù)，會(huì)帶來(lái)更持久的合作！

　　第七：缺乏專業(yè)性綜合能力強(qiáng)的人士引導(dǎo)問(wèn)題

　　一個(gè)公司可以運(yùn)營(yíng)成功，需要一個(gè)NB的團(tuán)隊(duì)，還需要一個(gè)強(qiáng)大的大腦，這個(gè)強(qiáng)大的大腦一定是那個(gè)領(lǐng)路人，畜牧電商也一樣。這個(gè)人，首先，必須很全面深入地了解這個(gè)行業(yè)，嗅覺(jué)和思維必須很敏感；其次，要有一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維和運(yùn)作方式；最后，在行業(yè)現(xiàn)實(shí)和虛擬之間必須有大量資源和較大影響力?？傊C合素質(zhì)全面，方可以進(jìn)入。目前，很多電商，普遍缺乏這樣的綜合性人才，盲目跟風(fēng)，結(jié)果可想而知。

　　第八：客戶缺乏體驗(yàn)參與的問(wèn)題

　　多數(shù)畜牧業(yè)電商，都是在站在行業(yè)之間搖旗吶喊，產(chǎn)品如何之好，終端卻并不買賬。那么，我們可不可以讓更多的終端客戶參與進(jìn)來(lái)，增加體驗(yàn)感？可以不可以將生產(chǎn)過(guò)程實(shí)時(shí)公布出來(lái)？讓客戶在家可以看見(jiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，銷售過(guò)程，直到產(chǎn)品到家，做真正的放心，透明工廠呢？做到真正讓客戶放心，讓動(dòng)物舒心，讓動(dòng)物自己說(shuō)話，生產(chǎn)數(shù)據(jù)就會(huì)告訴你的產(chǎn)品如何！

　　總之，既然是新生商業(yè)模式，就一定要有獨(dú)到、吸引人的亮點(diǎn)，可以是質(zhì)量，可以是價(jià)格，可以是……但最終一定要落實(shí)到產(chǎn)品本身——優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)感，給消費(fèi)者以幫助，更好為消費(fèi)者創(chuàng)造效益。這樣未來(lái)市場(chǎng)肯定是大大的！

　　多元時(shí)代，創(chuàng)造不同，練好獨(dú)門(mén)絕技，在其中一些環(huán)節(jié)做到極致，做到無(wú)可替代。練好獨(dú)門(mén)絕技，方可在畜牧業(yè)電商中突出重圍，拼出一片藍(lán)海?。?！

　　（文字摘自：遼寧沈海牧業(yè)：劉沛京，中國(guó)養(yǎng)殖網(wǎng)綜合）