作者：xmtt  來源：  搜豬網(wǎng)  2015-08-20 10:22

　　自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，各行各業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的碰撞與融合成為中國經(jīng)濟中最為熱門的話題之一。2014年，互聯(lián)網(wǎng)概念變得更加炙手可熱，無論是行業(yè)的大佬翹楚，還是互聯(lián)網(wǎng)圈的極客新貴，都蜂擁而至，尋找著屬于自己的市場空間，唯恐缺席。而今天，即使傳統(tǒng)畜牧行業(yè)，也都紛紛嘗試和互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，開始向電商轉(zhuǎn)型或探索。

　　畜牧行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)是缺失的，缺失到只要稍微做一點點動作就能脫穎而出?，F(xiàn)在正是畜牧行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)電商對接的好時機。電商是個大趨勢，畜牧企業(yè)應該用于嘗試。然而，任何企業(yè)都適合做電商嗎?什么樣的畜產(chǎn)品適合做電商?哪種電商形式適合傳統(tǒng)畜牧業(yè)?如何處理好線上和線下的關(guān)系?當傳統(tǒng)與現(xiàn)代碰撞，一系列問題接踵而來。到底畜牧行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合怎么才能做到真正的創(chuàng)新，以下幾點需要引起人們的注意。

　　需求就是機會

　　究竟是什么樣的契機，是畜牧業(yè)也進入電商領(lǐng)域。當然，擁有市場需求是其中最重大的原因，看準需求，把握機會，才能創(chuàng)造出價值。今天，對于農(nóng)牧企業(yè)而言，如果還糾結(jié)在客戶需不需要電子商務，那就“out”了。電子商務已經(jīng)成為一種趨勢，隨著電子商務發(fā)展環(huán)境、配套服務體系的完善，企業(yè)及個人用戶對電子商務認知及應用程度的加深，畜牧電商必然會發(fā)展起來。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2012年第一季度，中國電子商務市場整體交易規(guī)模1.76萬億，同比增長25.8%，到第二季度，我國電子商務市場整體交易規(guī)模1.88萬億，同比增長25.0%，環(huán)比增長7.3%，電商崛起的勢頭強勁。相較于電商的大行其道，畜牧行業(yè)恰恰相反，長久以來形成的“家庭式”中小規(guī)模經(jīng)營模式使得畜牧業(yè)逐漸發(fā)展成為一個相對保守的行業(yè)，雖然部分畜牧企業(yè)走在同行業(yè)的前面，但面臨著行業(yè)經(jīng)驗和閱歷不足的問題，畜牧企業(yè)大多走得亦步亦趨，小心翼翼。

　　電商大潮的來臨，在爆發(fā)式利益的誘惑下，畜牧企業(yè)巨頭也按捺不住，紛紛試水，走上電商之路。2013年年初，勝點飼料原料快購網(wǎng)上商城率先上線，并正式開始運營，拉開了畜牧電商爆發(fā)的帷幕;5月，中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)創(chuàng)建的飼料商城上線;6月初，豬e網(wǎng)創(chuàng)建的買賣易商城上線;6月中旬，35941飼料網(wǎng)全新改版上線，資訊門戶網(wǎng)站改為B2C商城網(wǎng)站;7月，中國養(yǎng)殖網(wǎng)創(chuàng)建的易養(yǎng)商城上線運營。從最早的勝點商城開始，連續(xù)引發(fā)了五六家飼料商城上線，隨后，類似通威集團等致力于終端產(chǎn)品的網(wǎng)站商城也開始迅速崛起，截止到2014年7月，雛鷹農(nóng)牧、新希望、華英以及雨潤等企業(yè)也斥巨資進入電商。

　　近兩年儼然已經(jīng)成為畜牧行業(yè)電子商務大爆炸的年代，電子商城上線的速度以及集中數(shù)量飛速增長，電子商務的戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延到畜牧行業(yè)中來，并有愈演愈烈的趨勢。由此可見，行業(yè)各大企業(yè)都看好電商這塊美味的“蛋糕”，都想盡快打開市場，淘寶、京東等也都看到商機，紛紛與畜牧企業(yè)聯(lián)手，涉足畜牧電商，擴大業(yè)務范圍，迫切希望在這次畜牧電商大爆炸中分得一杯羹。

　　堅持做“土氣的”保質(zhì)派

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)畜牧領(lǐng)域還存在很多的不確定性，但行業(yè)野蠻生長的態(tài)勢和監(jiān)管細則的缺失并沒有阻止人們“淘金”的沖動。在畜牧電子商務發(fā)展的過程中，畜牧行業(yè)做電商一定不能急功近利，反而更要注重畜牧產(chǎn)品與設(shè)施的品質(zhì)，在電商大潮中保持淡定和保守，堅持品質(zhì)第一的原則。

　　生產(chǎn)資料需要較長一段時間后才能驗證質(zhì)量，如若品質(zhì)欠佳，則會造成很大損失。相比快銷品，其信任門檻明顯提高。畜牧行業(yè)做電商有一個局限性，那就是畜產(chǎn)品的非標化較為嚴重。畜產(chǎn)品不是工業(yè)品，一個機床、一個模具就能生產(chǎn)出標準化產(chǎn)品，而是動植物自然生產(chǎn)，勢必造成標準化十分困難，更容易受到工業(yè)所沒有的自然風險影響，產(chǎn)品持續(xù)供應也很成問題。因此，如何在一定的平臺和水準上，讓企業(yè)自身的產(chǎn)品標準貼合用戶，是必須考慮的事情。商品若不能達標，則難以銷售。

　　例如，獸藥行業(yè)電商的發(fā)展尤其要注重產(chǎn)品的質(zhì)量。目前農(nóng)業(yè)部沒有出臺獸藥電商的相關(guān)管理辦法，但從事獸藥電商的單位應具備有獸藥經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照，應掛到網(wǎng)店上讓養(yǎng)殖戶知道他是合法經(jīng)營者，并且只能銷售經(jīng)農(nóng)業(yè)部批準的正規(guī)廠家生產(chǎn)的合法獸藥。只有做到嚴格把關(guān)獸藥電商的準入才能保證獸藥品質(zhì)安全。

　　運用傳統(tǒng)創(chuàng)新邏輯

　　互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展正在逼迫很多傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，任何一個行業(yè)、任何一個企業(yè)，如果在一項新的革命性技術(shù)出現(xiàn)后，不能夠及時接受和掌握，必將落后于人甚至被淘汰。就像電出現(xiàn)了以后，如果一個工廠在生產(chǎn)過程中不去使用電，那你肯定在效率和成本方面會有問題，長久下去注定會被淘汰?；ヂ?lián)網(wǎng)思維一個顯著特點就是“一切從用戶角度來考慮問題”，用戶價值是核心。做互聯(lián)網(wǎng)，思維一定不要是制式的，什么問題都想尋求一個標準答案，而應是所有的形式都可以拿來融會貫通、合理搭配。因此，企業(yè)運用傳統(tǒng)思維創(chuàng)新邏輯。

　　創(chuàng)新邏輯之后，更要找對方法。畜牧產(chǎn)業(yè)電商要想順利實現(xiàn)線上線下的完美融合，O2O+B2C不失為一種做精做深的辦法，即以微博、微信營銷為輔助手段，運用大數(shù)據(jù)精準定位，大幅降低營銷成本，逐漸找到贏利模式，但具體的操作技術(shù)還需提煉。另外，互聯(lián)網(wǎng)模式下，做電商沒有品牌做背書將寸步難行。因此，要考慮如何深度開發(fā)畜產(chǎn)品的內(nèi)涵，提升其品牌附加值。

　　總體而言，現(xiàn)階段各畜牧電商網(wǎng)絡平臺出售的主要商品大致包括動保產(chǎn)品、飼料、預混料以及畜肉產(chǎn)品等幾類。目前看來，勝點商城主要銷售集中于飼料、動保產(chǎn)品等方面，據(jù)其網(wǎng)站首頁“流票配送”版塊顯示，發(fā)貨數(shù)量從最初開始營業(yè)的每月3-5單，增加到現(xiàn)階段每天20-30單;通威集團的“全農(nóng)惠”網(wǎng)上商城則主要經(jīng)營鮮活水產(chǎn)、肉類、蔬菜以及水果等;雨潤集團不同于其他電商品牌，“雨潤莊園”不做零售，也不會自建B2C平臺，而是以自身完善的供應鏈為核心，拓展電商渠道;新希望、唐人神與老牌電商企業(yè)淘寶、京東等開展合作，借助京東的網(wǎng)絡平臺、物流配送系統(tǒng)，拓展其終端消費市場份額，建立品牌。

　　此外，中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)的飼料商城主要以飼料、行業(yè)書籍等產(chǎn)品為主;豬e網(wǎng)的“買賣易”主要以豬用獸藥、飼料為主;中國養(yǎng)殖網(wǎng)以養(yǎng)殖器械、飼料等產(chǎn)品為主。各大網(wǎng)站紛紛搶占各自熟悉而又擅長的領(lǐng)域，以期在這場爭奪大戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢。

　　物流方面，現(xiàn)階段各畜牧電商主要的物流配送方式有三種：第三方物流、自建物流以及二者兼有。新希望主要采用的是第三方物流的派送方式，該方式通過簽署合作協(xié)議，向京東支付一定的費用，從而協(xié)調(diào)使用京東物流資源，配送方式更加便利，勝點商城也主要使用該方式。雨潤集團則與之相反，該集團電商事業(yè)部總經(jīng)理麻紀祥稱，“集團在全國30省設(shè)有冷庫工廠，有2萬多輛物流車輛，完全可以自足”。

　　售后服務不可或缺

　　2013年是畜牧電商高爆發(fā)的一年，也有媒體稱之為“畜牧電商元年”，但就目前情況來看，這場畜牧與電商共開市場的戰(zhàn)爭才剛剛開始。全農(nóng)惠、雛牧香、勝點商城等通過自我資源整合，開始開拓新的疆土。雖然畜牧電商看似勢頭良好，但作為新興電商模式在網(wǎng)友眼中卻是莫衷一是。

　　在看好畜牧行業(yè)電子商務前景的同時，推動畜牧行業(yè)的電子商務平臺才能使畜牧行業(yè)真正享受到電子商務方便、快捷的服務，進而促進行業(yè)電子商務的改革。也有消費者存在這樣的疑問：新興的東西不知道可不可信? 產(chǎn)品質(zhì)量有保證么?肉、魚、蔬菜是不是新鮮的?當然，在售后產(chǎn)品或設(shè)施的服務方面也同樣存在質(zhì)疑的聲音。所以，就目前部分進軍電商行業(yè)的畜牧企業(yè)來看，無疑都存在或多或少的問題，如何獲得信得過的產(chǎn)品，享受良好的售前、售后服務，從企業(yè)自身來說，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量、完善自身管理才是畜牧電商發(fā)展的長久之道。

　　首先，畜牧電商企業(yè)應該加強人才吸納。如今電子商務領(lǐng)域高端人才并不多，既懂畜牧業(yè)，又懂電子商務的人才更是少之又少。吸收行業(yè)高端人才，才能根據(jù)實際，制定更好的發(fā)展戰(zhàn)略，同時多參加電商話題討論，關(guān)注其他傳統(tǒng)行業(yè)的電商發(fā)展之路，總結(jié)他們的經(jīng)驗教訓，加以借鑒。其次，建立企業(yè)與消費者之間的信任關(guān)系。關(guān)于信任，不外乎產(chǎn)品質(zhì)量與良好的服務，畜牧電商作為產(chǎn)品的制造、銷售單位，應該嚴把質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。對于生鮮類畜牧產(chǎn)品盡量做到“當日訂單——當日生產(chǎn)——當日發(fā)貨”這一物流模式，保證產(chǎn)品新鮮程度。同時，建立健全完善的售前、售后服務，提升顧客滿意度。此外，畜牧電商企業(yè)還要具有品牌網(wǎng)上商城意識，努力打造企業(yè)特色商品，做到“特色專營”，避免“胡子眉毛一把抓”，涉足本行業(yè)所有商品，避免因行業(yè)網(wǎng)站商品雷同，導致同行業(yè)的同質(zhì)惡性競爭。

　　在信息時代的環(huán)境下，畜牧電商的出現(xiàn)存在其合理性，眾畜牧企業(yè)涉水電商，挑戰(zhàn)與機遇并存，如何才能在電商大爆炸的環(huán)境中真正走好電商之路，分得一杯羹，是各畜牧企業(yè)必須思考的問題。畜牧電商發(fā)展如何，希望以上幾點可以為畜牧行業(yè)向電商企業(yè)的探索以及為整個畜牧行業(yè)的發(fā)展指出一個前進目標。

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