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技巧員派駐原則：技巧專家為后盾、適合人放得當場。通過系統(tǒng)的培訓、深入的實踐，匆匆進其快速的發(fā)展，并最終實現(xiàn)“技巧型—治理型—販賣型”發(fā)展進步進程。努力實現(xiàn)技巧與業(yè)務的并軌：用業(yè)務的眼光做技巧，用技巧的頭腦做業(yè)務。
依據(jù)豬場的生產環(huán)境和豬場老板對技巧員的要求，結合分子公司開發(fā)團隊技巧員的小我環(huán)境，選定適合的技巧員。進行比較試驗飼料的跟進；場內詳細環(huán)境的摸底，包括：防疫法度模范、用藥法度模范、生物平安步伐、飼料環(huán)境、操作規(guī)程、內部人員的環(huán)境及關系、老板與現(xiàn)用料廠家的關系、老板的愛好等；技巧員每天要給區(qū)域經理和團隊主管陳訴請示豬場環(huán)境。
依據(jù)技巧員提供的環(huán)境和技巧辦事專家現(xiàn)場了解、動保中心化驗環(huán)境，訂定切實可行的豬場操作規(guī)程。用料、防疫、用藥、生物平安、基礎操作都標準化、全部有翰墨記錄。技巧專家前期跟進指導技巧員的工作，一周一次按期拜訪。
技巧員每月按期回公司開會陳訴請示豬場詳細環(huán)境和技巧培訓，同時每月要有技巧員和豬場老板同時簽字的月報表。
區(qū)域經理依據(jù)技巧員和技巧專家了解的環(huán)境，訂定飼料進入的分步計劃和步伐，追蹤落實。確保比較試驗的勝利和豬場老板對飼料的承認。
我們總結一下，正大團體針對規(guī)模豬場的開發(fā)模式，焦點是進行團隊開發(fā)，并實施規(guī)模豬場開發(fā)三步走策略：
第一步：業(yè)務攻關。業(yè)務經理或代表前期攻關，“撬開豬場大門”。第二步：技巧攻關。技巧辦事專家進駐豬場，內部環(huán)境摸底。“問題找夠、思想談透”，“拿規(guī)劃、做試驗”，“炸開缺口”。 第三步：技巧常駐。針對150頭母豬以上豬場，技巧員進駐，執(zhí)行公司策略及豬場生產調劑規(guī)劃，“夷為平地”。技巧員常駐豬場，進行“管家式”的辦事，執(zhí)行“正大標準化操作法度模范”，訂定生產指標目標，生產治理，豬場內訓。做比較試驗，與正大互助前后生產本錢比較，最終達到全程互助。
正大團體的這套模式十分有效的匆匆進了規(guī)模豬場的開發(fā)。
普瑞納：法度模范營銷 在許多人眼里，普瑞納是個冥頑不化的美國企業(yè)，而這種冥頑不化恰恰組成了其焦點競爭力：法度模范高于一切！普瑞納文化奉告我們一個簡單事理：法度模范第一！只問法度模范對錯，不問成果；法度模范對了，成果始終會對，法度模范錯了，成果遲早會錯。
普瑞納傾力打造焦點販賣員、焦點養(yǎng)殖戶和焦點經銷商；在這個企業(yè)，營銷人員的職責相對付傳統(tǒng)意義上的飼料販賣人員發(fā)生了根本轉變：
1、營銷人員不必要與客戶談價格，因為價格是固定而且透明的； 2、營銷人員不必要與客戶討論產品質量，因為質量來源于信任，如果客戶對普瑞納的產品短缺信任，營銷人員只必要讓客戶直接或間接了解企業(yè)生產產品的法度模范；
3、營銷人員所要做的工作便是如何讓客戶用好我們的產品，怎么樣能力用好呢？啊，沒有關系，我們有一套正確的飼養(yǎng)和使用產品的法度模范，營銷人員的工作重點便是推廣一套養(yǎng)殖規(guī)劃，指導用戶關注動物生產的全進程。
事理照樣那樣簡單：選種、消毒、預防免疫、飼喂方法等法度模范都對了，豬怎會養(yǎng)欠好？飼料又怎能不施展其顯著特點！客戶操作法度模范對了，一般品質也會有好成果，客戶操作法度模范錯了，好飼料也不會有好成果。
所以當普瑞納進行實證示范時，不管試驗勝利與否，都邑讓客戶最終承認。為什么？因為他們承認了這個規(guī)劃和執(zhí)行規(guī)劃的營銷行為。
雙胞胎：模式營銷（人海戰(zhàn)術+駐地建設）雙胞胎的勝利絕對是體系運作的勝利，得天時、地利、人和，所以，雙胞胎絕無“雙胞胎”！不會再有第二個企業(yè)采納雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的勝利。
1998-2003年競爭劇烈導致飼料企業(yè)呈現(xiàn)分解，當多半企業(yè)在為銷量搏殺時，少數(shù)企業(yè)卻在乳豬料上及鋒而試，乳豬料的利潤空間引來多家企業(yè)分羹搶汁，乳豬料的匆匆銷也嚴重同化，到2003年已呈現(xiàn)“匆匆銷疲勞”，這時，雙胞胎利用“模具立異”這一亮點引爆了客戶分外是經銷商的眼球；恰逢當時，生豬價格直線上升，激發(fā)了農村子養(yǎng)殖的激情，又因糧食價格的上漲使養(yǎng)殖戶方向使用全價飼料，增加了乳豬料的需求。由于“雙胞胎”模具制造的飼料顆粒偏大、不規(guī)則，會影響采食，雙胞胎公司則化劣為優(yōu)，鼎力推廣1：4泡水，泡水之后的飼料則成了糊狀，乳豬極喜舔食。
雙胞胎適時推出了產品賣點：不拉稀！突出產品特點：膨化！同時，選擇重點市場實施廣告籠罩，為共同鼓吹推廣，組建團隊選擇農戶進行實證示范，走村子串戶，張貼口號，決戰(zhàn)終端；對網絡則擴大利潤空間，價格透明。
在營銷動作設計上面，完全標準化、數(shù)字化；營銷人員不必要有任何本身的立異，照著做就可以了。雇用的營銷團隊整體學歷不高，但顛末嚴格的標準化培訓之后，執(zhí)行力很強！所以在整個散養(yǎng)為主的養(yǎng)殖時段，雙胞胎可以說是一路高歌！
特驅團體：突破營銷從傳統(tǒng)營銷到突破營銷，是特驅營銷歷程上的一次革命。當?shù)谝淮髽I(yè)憑借先行優(yōu)勢在競爭中不夠以繼承領先時，意味著傳統(tǒng)的營銷方法已經不再適應市場的必要，同時也意味著作為“突擊隊”的特驅所擔任的重任——他們要尋求新的突破，尋求讓先輩創(chuàng)下的基業(yè)永遠處于長青狀態(tài)的競技之寶。
依照特驅高管的解讀，突破營銷的焦點可以用幾句話即可概括：1、從價格競爭導向到客戶代價導向。
2、從市場機會導向到營銷才能導向。
3、由與客戶簡單交易關系轉向維持、深化、成長關系，提升客戶代價關系。
4、由粗放式擴張市場轉向精心培育與成長市場，使交易成為記憶中美好的現(xiàn)象。這幾句形而上的話讓人一光陰難以消化。不過，他們還有更淺顯易懂的解釋！我們來看。
1、嚴謹?shù)淖飨⒐怅幣c良好的生活習慣。早上，當東方剛呈魚肚白的時候，特驅營地的起床號就已經吹響，特驅員工在跑步時，其他企業(yè)的員工正在睡大覺，大概其他企業(yè)的員工一小我跑步時，特驅員工是在集體跑步。晚上，當其他企業(yè)的員工躺在床上看電視時，特驅員工正以中隊為單位對當天的工作及明天的計劃進行討論。
2、統(tǒng)一著裝。當人人看到交警時，這個交警叫什么名字他并不知道，但他知道這是交警，為什么？因為交警統(tǒng)一著裝，而特驅員工也是如此，不必要知道他的姓名，只要看到身穿紅衣服、頭戴白頭盔的必然是特驅員工。
3、“全能”背包。大多半飼料企業(yè)的販賣人員攜帶的背包里面無非是裝一些產品闡明、企業(yè)簡介，而特驅員工清一色的全是黑色的四層背包，里面除了產品闡明、企業(yè)簡介，還有飲水器樣品、可以照像攝相的MP4，釘廣告用的釘錘、組合對象、墻釘，膨化玉米、產品樣品等等。
4、統(tǒng)一的產品飼喂模式。
5、鼓吹造勢的系統(tǒng)性、針對性與專一性。
6、顛末精心籌備的招喂會與招商會。在這“兩會”中，其設定了專車接送、專人接待、專人講解的“三專”辦事。
7、嚴格的崗前培訓。特驅所有的營銷人員都必須顛末為期一個月的全封閉式軍事、文化與技巧培訓。
8、營地式的軍事化治理。營地每周星期天下午都是固定的軍事訓練光陰，由專門的軍事教官指導進行軍訓。特驅強調團隊成員必須站有站像、坐有坐像，就連上街都要兩人成排三人成列。每次開會之前要宣誓，開會吃飯前要唱歌，軍事班長發(fā)布開飯能力坐下吃飯。目前，這一軍事化治理步伐已經在全團體推廣，不止是一線的營銷團隊，就連后勤人事、生產工人都必須進行軍事化治理，以此作為鍛造整體執(zhí)行力的突破口。因為，特驅清醒地看到，人在一起不是聚焦，只有心在一起、思想在一起、目標在一起才是真正的聚焦！
簡單地說，如同打籃球一樣，傳統(tǒng)的販賣是前鋒、中鋒、后衛(wèi)一起打，搶球、運球、投球一小我玩，而突破營銷強調的是各司其職。這個各司其職絕不僅僅是對一線營銷團隊的要求，更是對整個特驅團隊的要求。 從這個意義上來說，突破營銷是一種突破，更是一種回歸，回歸到事物的本色：“把該做的事情做好、做到位”。
陽元洪剛過而立之年，在特驅同一級別中，論資歷他基礎算是小字輩了，2005年才加入廣安萬千，光陰不算太久。他曾在糧油企業(yè)做販賣，故而被同行恥笑：“一個賣大米的能把飼料賣好？”
第二年大年初五，陽元洪率22人共計四個中隊進駐彭州。這個市場容量并不是太大，調研完畢后，他倒吸一口涼氣，但營地已經建起來了，“箭在弦上，不得不發(fā)！”
陽元洪嚴格執(zhí)行突破營銷的要求，首先，他要求隊員在對用戶的拜訪時形成拜訪日程表，對用戶的飼養(yǎng)治理建立“喚醒式辦事”。他認為，只要將母豬抓得手里，市場也就到了他的手里。其次，要收集家庭成員中女主人及小孩子的誕辰，每天，隊員們都拎著一個小蛋糕到某一個過誕辰的用戶家去和他們共聚晚餐，沒有賓朋盈門，有的只是濃濃的親情。特驅團隊對目標客戶所談不多，三言兩語后便將隊員針對目標客戶區(qū)域所做的調研結果 “一圖三表兩申報”拿出，一項一項的與目標客戶進行闡發(fā)。經常，這邊還在闡發(fā)著，那邊客戶已經禁不住感嘆開了：“你們也太厲害了，我的用戶散布在哪里，已經喪失的客戶原因是什么，還有哪些即將喪失，他們一清二楚！”
陽元洪說，這是突破營銷的厲害之處之一，每個營地都是這樣做的，調研只是給目標經銷商下“病危關照書”！顛末調研后，對用戶的開發(fā)能力夠勢如破竹，因為我們知道從哪里進攻！
突破營銷團隊的成員們最大的喜好便是唱歌，因為營地里自備著開會用的音箱、投影儀。自娛自樂不費錢。陽元洪從來不去專業(yè)的OK廳，他說，突破營銷人員清一色的紅衣在OK廳“分歧時宜”?，F(xiàn)在逢每月休息日，營地人員除了去鄰近的敬老院看望孤寡老人外，都邑舉行卡拉OK大賽，而且總是“分歧時宜”地唱起《壯志在我胸》和《愛拼才會贏》等老歌。
來源：中國水產門戶網
責任編輯：安