2015-08-10 映象網(wǎng) 天目湖論壇官網(wǎng)

　　[摘要]在當(dāng)下的飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，凡是成長(zhǎng)得好的企業(yè)無不在努力踐行一套系統(tǒng)的營(yíng)銷模式；所有企業(yè)營(yíng)銷模式表現(xiàn)形式差異的背后，都是在努力為經(jīng)銷商、為寬大養(yǎng)殖戶朋友以及規(guī)模牧場(chǎng)……

　　在當(dāng)下的飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，凡是成長(zhǎng)得好的企業(yè)無不在努力踐行一套系統(tǒng)的營(yíng)銷模式；所有企業(yè)營(yíng)銷模式表現(xiàn)形式差異的背后，都是在努力為經(jīng)銷商、為寬大養(yǎng)殖戶朋友以及規(guī)模牧場(chǎng)創(chuàng)造更多的辦事和代價(jià)。在曩昔的十多年間，出現(xiàn)了一批卓越的企業(yè)，他們都形成了一套有自身特色及較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式，接下來跟人人一一分享。

　　通威團(tuán)體：科技營(yíng)銷什么是科技營(yíng)銷？實(shí)際上，通威科技源自1983年。“科技營(yíng)銷”是通威股份顛末多年的積累與沉淀，賡續(xù)立異和超越，提煉出的屬于通威本身的、在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置的營(yíng)銷模式。2012年4月5日，“通威30年”慶典暨“科技的力量”新聞宣布會(huì)在蓉舉行，通威團(tuán)體開創(chuàng)人、董事局劉漢元主席總結(jié)了曩昔30年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出通威基業(yè)長(zhǎng)青，源于科技立異的成長(zhǎng)理念，未來通威將繼承打造世界飼料業(yè)“技巧航母”。

　　科技力量包孕科技技巧與科技營(yíng)銷兩方面。而科技營(yíng)銷指的是，以前瞻的科技技巧為引領(lǐng)，科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利用科技對(duì)象、采取系列科技措施、專注為客戶提供高效治理規(guī)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

　　此中，科技是前提，科技業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是主體，進(jìn)程中必要利用科技對(duì)象和科技措施，最終是為了實(shí)現(xiàn)高效的治理規(guī)劃。

　　在通威人的心中，科技營(yíng)銷不是搞形式，不是為了完成任務(wù)，而是真真實(shí)實(shí)讓技巧落地，真真實(shí)實(shí)讓先進(jìn)技巧通過科技營(yíng)銷在養(yǎng)殖戶的水池建立起來，讓養(yǎng)殖戶獲得實(shí)惠。

　　2014年通威股份科技•營(yíng)銷年會(huì)上，通威股份副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)兼技巧總監(jiān)王尚文在工作申報(bào)到說到：行業(yè)多年來稱得上營(yíng)銷模式的只有組織營(yíng)銷和辦事營(yíng)銷，本日，通威正式推出科技營(yíng)銷！在通威科技營(yíng)銷的大旗下，通威365技巧辦事模式在全國(guó)迅速鋪開！365的六大技巧分手是指精準(zhǔn)組合投喂、均衡增氧、藻菌調(diào)控、魚疫防御、一技巧和底排污。

　　隨著技巧的賡續(xù)成長(zhǎng)，通威技巧團(tuán)隊(duì)新提出了365模式的三性能：穩(wěn)定性，指365模式總體技巧框架不變，名稱也不變；機(jī)動(dòng)性，365模式具體填充的內(nèi)容可以隨機(jī)應(yīng)變，例如華東草魚365和華南草魚365技巧操作的著重點(diǎn)就不一樣，具有機(jī)動(dòng)多變的特點(diǎn)；智能性：還有為順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)提出的智能性，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為先進(jìn)技巧載體。

　　通過2014年的努力，365推廣取得了出乎意料的造詣。通威6大技巧受到養(yǎng)殖戶的高度認(rèn)同，后果很好，回聲強(qiáng)烈。原來目標(biāo)是增效50%，去年27個(gè)試點(diǎn)基地的養(yǎng)殖效益卻驚人地增加了87%。

　　相信通威股份與子音國(guó)際的互助縱深推進(jìn)、相信隨著科技營(yíng)銷的全面運(yùn)營(yíng)，通威必然會(huì)繼承給行業(yè)帶來新的正能量，并引領(lǐng)水財(cái)產(chǎn)的良性成長(zhǎng)！

　　海大團(tuán)體：辦事營(yíng)銷眾所周知，在中國(guó)的飼料行業(yè)率先提出辦事型企業(yè)定位的是海大團(tuán)體。從2006年開始海大實(shí)施辦事營(yíng)銷戰(zhàn)略，取得超過式成長(zhǎng)！2006年至2011年，其旗下的海貝公司在廣東、湖北、湖南、四川、江蘇、上海、浙江、安徽、江西等省的主要養(yǎng)殖區(qū)域，推廣以海貝產(chǎn)品進(jìn)行水質(zhì)調(diào)節(jié)為主的預(yù)防治理，都取得了較明顯的成效。

　　當(dāng)所處的大情況發(fā)生變更，水產(chǎn)行業(yè)連續(xù)低迷，養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)入低谷，養(yǎng)殖戶綜合效益下降，購(gòu)買力也相應(yīng)下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加倍白熱化，近兩年原先主要以調(diào)水辦事及調(diào)水品販賣為主的辦事模式開始遇到困難。造成部分海大人開始狐疑海大的辦事營(yíng)銷戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)也有否定的聲音。

　　有鑒于此，2014年02月，海大內(nèi)部在蓮花山舉行辦事推進(jìn)研討會(huì)議，董事長(zhǎng)薛華提出海概略堅(jiān)守辦事營(yíng)銷戰(zhàn)略，辦事營(yíng)銷應(yīng)該成為海大人的信仰。并于2014年05月在海大內(nèi)部頒發(fā)文章《2014，辦事再起航》，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部人員對(duì)辦事的堅(jiān)守。在海大高管看來，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，總會(huì)遇到各類各樣的問題，被質(zhì)疑、忖度，都在所不免。然則，我們必須清楚本身要走一條什么樣的路。為千千萬萬來自不合區(qū)域、不合氣候的養(yǎng)殖戶提供個(gè)性化、系統(tǒng)性辦理規(guī)劃，必要在種苗、飼料、動(dòng)保、疫病防治等方面都要做到具有奇特優(yōu)勢(shì)，且團(tuán)隊(duì)要具備專業(yè)的養(yǎng)殖技巧才能。不得不認(rèn)可，這是異常艱巨的任務(wù)，這必要很長(zhǎng)的光陰，羅馬城不是一天建成的。

　　從客觀的角度來看，這二年海大辦事體系的升級(jí)確實(shí)相對(duì)滯后了一些；部分團(tuán)隊(duì)抗壓才能也不敷，有人產(chǎn)生迷茫、甚至搖動(dòng)也是情理之中的事情。

　　海大團(tuán)體也已開始反思曩昔1.0版本的辦事營(yíng)銷，謀求轉(zhuǎn)型預(yù)防式辦事再突圍。時(shí)值今日海大辦事營(yíng)銷的戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)是：給養(yǎng)戶提供優(yōu)質(zhì)種苗、優(yōu)質(zhì)飼料、優(yōu)質(zhì)動(dòng)保產(chǎn)品以及領(lǐng)先的養(yǎng)殖技巧，在各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)疊加下，養(yǎng)戶最終實(shí)當(dāng)代價(jià)最大化。讓我們拭目以待。

　　新希望六和：組織營(yíng)銷

　　2014年08月，新希望六和團(tuán)體山東片聯(lián)、中原特區(qū)及預(yù)混料事業(yè)部一行20余人，在飼料治理部組織下，赴川南片區(qū)實(shí)地體驗(yàn)川南組織營(yíng)銷模式，并進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。在為期三天半的光陰里，與會(huì)者進(jìn)行了組織營(yíng)銷的理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)，并親赴市場(chǎng)營(yíng)地參觀交流，觀摩市場(chǎng)五力推廣會(huì)，在參觀、交流根基上進(jìn)行再討論、再學(xué)習(xí)，從而讓每個(gè)參會(huì)者都能切實(shí)領(lǐng)悟到組織營(yíng)銷的焦點(diǎn)，真正掌握組織營(yíng)銷模式與做法，從而實(shí)現(xiàn)各自片區(qū)的快速推廣與落地。

　　股份總裁李兵高度關(guān)注此次交流學(xué)習(xí)，他希望人人在認(rèn)真學(xué)習(xí)的根基上，切實(shí)領(lǐng)悟到組織營(yíng)銷的可行性。回去后要內(nèi)抓產(chǎn)品、外抓販賣。

　　成都片聯(lián)總裁韓繼濤指出：組織營(yíng)銷在川南片區(qū)顛末三年的成長(zhǎng)，其勝利經(jīng)驗(yàn)值得推廣。要將組織營(yíng)銷整裝成冊(cè)、編成書，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。

　　飼料治理部總裁李芳溢就組織營(yíng)銷的具體做法作培訓(xùn)，指出品質(zhì)是一切經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)的基石，品牌是由品質(zhì)來維護(hù)，高品質(zhì)的器械靠辦事來體當(dāng)代價(jià)；組織營(yíng)銷有了模式還要保持正確的路徑能力實(shí)現(xiàn)勝利。

　　與會(huì)者一行到眉山和蒲江市場(chǎng)多地參觀營(yíng)地工作組，拜訪經(jīng)銷商和客戶。第三天，到眉山和樂山市場(chǎng)實(shí)地參觀市場(chǎng)五力推廣會(huì)，并拜訪經(jīng)銷商和客戶，下午川渝特區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理陳勇作《組織營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》培訓(xùn)，對(duì)付組織營(yíng)銷進(jìn)行了加倍透徹、詳盡的闡發(fā)與講解。最后一天上午，人人又進(jìn)行了分組討論，總結(jié)學(xué)習(xí)心得，并訂定可執(zhí)行規(guī)劃。

　　組織營(yíng)銷發(fā)源于新希望六和川南片區(qū)，在總部高管層的肯定和推動(dòng)下，正在整個(gè)股份有計(jì)劃、有步聚的全面推廣和復(fù)制，助推整個(gè)新希望六和飼料事業(yè)邁向更快的成長(zhǎng)軌道！

　　“組織營(yíng)銷”無論從理念、模式、實(shí)施平臺(tái)和流程、以及實(shí)戰(zhàn)的動(dòng)作方面均有絕對(duì)的領(lǐng)先和系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。顛末系統(tǒng)的實(shí)踐，進(jìn)一步推出組“組織營(yíng)銷”的十項(xiàng)主張！

　　主張一：營(yíng)銷加倍整體化（系統(tǒng)化）、流程化（模塊化）、團(tuán)隊(duì)化、專業(yè)化和平臺(tái)化。

　　主張二：回歸本色：從喧囂、泡沫式的營(yíng)銷轉(zhuǎn)至真正的客戶代價(jià)營(yíng)銷；從重視一次交易代價(jià) 轉(zhuǎn)至重視客戶終身代價(jià)，連續(xù)溝通和辦事！

　　主張三：注重歷久目標(biāo)，從強(qiáng)調(diào)短期績(jī)效（短期目標(biāo)和任務(wù)）轉(zhuǎn)至掌握歷久戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

　　主張四：精準(zhǔn)精益，從資源投入型營(yíng)銷轉(zhuǎn)向偏向明確、動(dòng)作精準(zhǔn)、資源使用效率更高、細(xì)節(jié)處具有優(yōu)勢(shì)的精益營(yíng)銷。

　　主張五：動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從追求絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)至連續(xù)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（在博弈中超越競(jìng)爭(zhēng)）；從被動(dòng)反映到主動(dòng)反映，速度制勝。

　　主張六：縱向深耕，從跑馬圈地式的粗?jǐn)傞_拓市場(chǎng)轉(zhuǎn)向建立依據(jù)地，縱向深耕；從“獵手”變?yōu)?ldquo;農(nóng)夫”。

　　主張七：細(xì)分得勝，從無差異的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向有選擇、有針對(duì)性的細(xì)分，差異化營(yíng)銷，重視在目標(biāo)市場(chǎng)中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　主張八：把“規(guī)劃”賣出去，從重視物質(zhì)產(chǎn)品的販賣轉(zhuǎn)至重視知識(shí)、辦理規(guī)劃的販賣。

　　主張九：整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從單一環(huán)節(jié)、單一競(jìng)爭(zhēng)要素得勝轉(zhuǎn)至“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、辦事力”相均衡的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的得到。

　　主張十：專業(yè)化、體系化運(yùn)作，從“做業(yè)務(wù)”（販賣型）到“做市場(chǎng)”（營(yíng)銷型），從開發(fā)市場(chǎng)到積極主動(dòng)培育市場(chǎng)；從粗放型到精細(xì)型；從經(jīng)驗(yàn)型、感到型到理智、智慧型；從個(gè)體型到組織型、協(xié)同型。

來源：中國(guó)水產(chǎn)門戶網(wǎng)

　　責(zé)任編輯：安