VIP黃金會員
這個新的世界觀對我們創(chuàng)業(yè)有什么啟發(fā)？認知取代計劃，成為創(chuàng)業(yè)學里最核心的關鍵詞。我們的著眼點將會從終點的計劃變成對起點的認知。
精益創(chuàng)業(yè)未必幫你多成功，至少減少你成仁的概率
我們最終要講的是精益創(chuàng)業(yè)。它最核心的概念是假設，價值假設和增長假設。所謂價值假設是你做的這件事到底有沒有價值，增值假設是在沒有推廣的情況下它能夠自然成長。用什么來驗證假設呢？它給的工具是MVP，即最小化可行產(chǎn)品，在一個未知的世界里邊你怎么辦，要先行動，通過行動獲得一個數(shù)據(jù)，然后進行反思，獲得認知。行動本身不是目的，它是手段，是為了獲得認知。
比如小米。我們想小米電商一定是上百人團隊花了半年時間ERP開發(fā)出的系統(tǒng)吧？NO，2010年7月一個月時間4個工程師開發(fā)出來的。
今天小米是一個500億美金的公司，他第一個對外產(chǎn)品是MIUI工作室，當時都沒有用雷軍的名字。
馬化騰談速度，說有些人一上來就把攤子鋪得很大，恨不得面面俱到布好局，有些人習慣追求完美，盡善盡美才推出來。這些做法在今天沒有太好的結果。騰訊今天的做法是小步快跑，快速迭代，這是中國互聯(lián)網(wǎng)老大的創(chuàng)業(yè)方法論。
在市場競爭中一個好的產(chǎn)品往往是從不完美開始出來的，不要試圖做一個完美的產(chǎn)品再推出來。也許每一次產(chǎn)品的更新都不是完美的，但是如果堅持每天發(fā)現(xiàn)，修正一兩個小問題，不到一年基本就把作品打磨出來了。
如果把改革開放當作創(chuàng)業(yè)的話，改革開放的MVP在蛇口。蛇口和深圳之間有一個狹長的通道，當時想，成功了就成功了，如果不成功就封上它，當啥都沒發(fā)生。
傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的心態(tài)是不成功便成仁，而精益創(chuàng)業(yè)未必幫你多成功，至少減少你成仁的概率。精益創(chuàng)業(yè)之父最近在哈佛商業(yè)評論寫了一篇文章，講為什么精益創(chuàng)業(yè)改變了一切：小公司不是縮小版的大公司，小公司的目的是搜尋可行的商業(yè)模式，大公司的目的是執(zhí)行已經(jīng)確定的商業(yè)模式；如果不接觸真實用戶，完美的商業(yè)計劃書往往是沒有用的；沒人會用五年計劃預支未來。
舉幾個精益創(chuàng)業(yè)的案例：
Google有一個“嘗試吧”網(wǎng)站，任何一個新的業(yè)務在給CEO說要不要做之前已經(jīng)在這個網(wǎng)站里面跑了。用戶怎么進來的，怎么出去的，停留怎么樣，最后有沒有回來，你都知道了。
硅谷MVP的代表是Facebook，其實最初就是個泡妞軟件。被妞踢了后喝醉了，去哈佛網(wǎng)站上把姑娘的相片弄了下來，他隨機弄了兩個姑娘，你說誰漂亮，然后就給你了，最后弄了個排行榜，當天晚上哈佛網(wǎng)站擠爆了。
2011年喬布斯說蘋果今天重新定義了手機。但是我們說個真話，iPhone1根本不能用。但iPhone一代比一代有進步，到iPhone3往后，用的人就多了。
精益創(chuàng)業(yè)不是為了省錢，是為了更快。有人認為精益創(chuàng)業(yè)只適合互聯(lián)網(wǎng)公司，其實精益創(chuàng)業(yè)適合所有的公司，只要你面臨著不確定性。精益創(chuàng)業(yè)翻譯成大白話就是及時調頭，就是快速驗證，快速迭代。
當然你還是要有目標，但已經(jīng)不叫目標了，叫產(chǎn)品開發(fā)的P0版，或者調頭之一。它是針對產(chǎn)品的。一個具體的產(chǎn)品走啊走，然后你獲得認知，也許會告訴你趕緊調頭，去做P1。你順著P1走啊走，你又獲得認知，最重要的是認知，這個認知你該做P2了，這么走過去，這個模型是我所推崇的不可知創(chuàng)業(yè)時代管理模型，基于認知的創(chuàng)業(yè)管理方法。這跟過去有什么區(qū)別呢？最大的變化是心理變化，對失敗的恐懼是創(chuàng)業(yè)者最大的恐懼，而在這個模型里邊，沒有失敗，你從P0到P1你會覺得產(chǎn)品本身就應該是這么磨的。
我們需要正面意義的短視
傅盛說通常人是篩子心態(tài)，比如這次我們講課，兩天以后你回去寫下你所認知的三個關鍵詞，一般來說那三個關鍵詞是你聽我演講之前你就同意的三個詞，只不過在我這獲得了認知而已。如果你聽了那三個詞是你原來根本不同意的三個詞，或者根本不知道的三個詞，你可能是空杯心態(tài)。
我的一個學生王信文，刀塔傳奇的CEO。他說他在公司的時候經(jīng)常會反悔，他的下屬就問他說，老板你昨天不是這么說的。王信文很萌的無辜的樣子，對不起，昨天我錯了。過去怎么想的都不重要，對不起我昨天錯了，這是不可知時代一個正確的思維方式。
今天中國最了不起的產(chǎn)品經(jīng)理，也是唯一一個七星級產(chǎn)品經(jīng)理張小龍說，我自己都不知道兩個月以后的微信是什么樣子，因為這兩個月我們的認知又會提升很多。他相信不可知論，所以做出了今天最偉大的產(chǎn)品。
我們發(fā)現(xiàn)最近UBER做營銷特別有靈性，你覺得要點是什么？UBER沒有任何長期計劃，只會去忙這一周的計劃或者下一周的計劃。這種靈活性能讓人無法預測，大家記得上海大雨，40分鐘之后UBER能從車變成船，多么靈活。
對于我而言，我今天人生最大的信條就是把眼前的事情做到極致，下一步的美好自然會呈現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)世界觀之二：從事物性到關系性
我們的宇宙觀發(fā)生了重大改變，在牛頓的世界里最重要的是物質，在量子力學里邊最重要的是關系，整個宇宙間不可分割的相互關聯(lián)才是基本的實在。
也就是說，商業(yè)模式的基礎發(fā)生了變化，工業(yè)化商業(yè)模式基于事物，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式基于關系。
今天這個時代和上一個時代最本質的區(qū)別，是一個虛擬的世界成了一個新的維度。
今天的人已經(jīng)可以生活在獨立的虛擬空間里了，你每天除了睡覺時間之外，都在網(wǎng)上，我們在虛擬世界生活的時間已經(jīng)超過了我們在現(xiàn)實世界里生活的時間了。
農(nóng)業(yè)時代和工業(yè)時代基于事物，靠毛利率生存；而互聯(lián)網(wǎng)時代基于關系，事物將變成零毛利率。
什么是互聯(lián)網(wǎng)化？互聯(lián)網(wǎng)不能改變那10%的事物成本，但有可能把那90%的中間成本變?yōu)榱?。什么叫中間成本？所謂中間成本就是事物之間的連接成本。
兩個案例：小米和Costco
以小米為例。小米模式的一個核心要點是BOM成本價，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，率先實現(xiàn)了降維化，即在毛利率為零的情況下依然能夠盈利，然后去攻擊那些依靠毛利率生存的企業(yè)。為什么可以毛利率為零？因為邊際成本趨零。零庫存，零渠道費，零營銷費。
通常企業(yè)的庫存費會是你銷售價格的10%左右，通常企業(yè)的廣告費會是銷售價格的10-17%，而在這里邊全部做到零。所以小米的全部成本是銷售價格的4.5%，非常恐怖。當我說毛利趨零的時候，我指的是基于事物的毛利率趨零，如果你的商業(yè)模式僅僅是來自于事物，那你的商業(yè)在今天就走不下去了，基于事物本身賺錢的商業(yè)模式即將消亡。有一句話叫羊毛出在豬身上，是講不能只從事物本身賺錢，而要從事物的連接上賺錢。
雷軍有對標公司，美國一個超市Costco，這個超市非常有意思，是辦給中產(chǎn)階級的，老板會精選一些貨品放到里面去。
它有一個重要的原則是便宜，強制性低毛利率，比如一個新秀麗的箱子，國內賣9000塊，它那只要150美金。在這個地方商品毛利率高于14%需要CEO特批，毛利率平均6.5％。它怎么賺錢呢？你要去這個地方購買東西，要辦會員卡，會員費是一個，還有其他各方面的金融回報，70％的利潤來自金融。所以對商家來講過去是經(jīng)營實物，現(xiàn)在是經(jīng)營用戶，實物是手段，用戶才是資產(chǎn)。
未來的趨勢是從商品為中心到用戶為中心，用戶成為零售商最重要的的資產(chǎn)和變現(xiàn)的基礎。這是一個重大的結論。
豬八戒網(wǎng)：產(chǎn)品只是入口，人才是商業(yè)模式
豬八戒創(chuàng)始人朱明躍說：豬八戒網(wǎng)做了九年一直不溫不火，差一點就熬死了，九年之后的今天我才醒悟到，從死做平臺產(chǎn)品到經(jīng)營沉淀用戶，方才迎來轉機。產(chǎn)品只是入口，人才是商業(yè)模式，這是移動互聯(lián)網(wǎng)時代真正的商業(yè)秘密。
2006年起，豬八戒一直從事設計這方面的項目，很多設計師幫你設計個LOGO，起個名字等等，擁有大量的商家和設計者，是一個平臺。在這個平臺左邊有300萬個中小微企業(yè)，右邊有技能的個人和機構有一千萬家。網(wǎng)站成為了匯聚用戶的入口，如何在用戶數(shù)據(jù)海洋上鉆取油呢？他突然發(fā)現(xiàn)，他每天新增加一萬家中小微企業(yè)，其中有三千個會去設計LOGO，設計了LOGO之后會做商標注冊。然后他就說，那我干脆代理你做商標注冊就完了，你這邊要做商標注冊，我這邊有人幫你設計出來，設計出來以后你去注冊，我?guī)湍愦聿痪屯炅藛?，這層窗戶紙捅破之后半年時間就成為中國最大的商標代理公司。