2015-07-26 靜書 飼料行業(yè)信息網

　　7月16日中國飼料行業(yè)信息網微信的一條題為“阿里殺進養(yǎng)殖、飼料市場 我們行業(yè)終于狼來了”的微信，截至目前，已經有7.6萬次點擊。作為互聯網巨頭的阿里，就好比一個經驗老到的獵人，互聯網思維就像獵槍，在瞄準并且顛覆了一個又一個行業(yè)之后，這一次終于對準了農資市場。而其中，我們飼料行業(yè)，就是當中一塊。

　　7月21日杭州淘寶城，中國飼料行業(yè)信息網獨家對話淘寶農資負責人孫黎明先生，圍繞質量、物流、賒銷、技術服務等問題，為大家揭開關于飼料電商的各種可能與不可能。

　　至此，我們之前一直在爭論的關于飼料電商在質量、賒銷、物流、技術服務等問題，淘寶農資都給出自己的答案。淘寶提出的這些解決措施來看還是算是對癥下藥的。特別是在保證質量、解決賒銷、物流等，這些我們看來難于登天的問題，在行業(yè)外的阿里看來似乎都不是問題。

　　與行業(yè)內的電商比起來，阿里無疑具備了明顯的優(yōu)勢。正如靜書之前在一篇文章里提到的，我們行業(yè)的變革或許將由行業(yè)外的企業(yè)來完成，在這場互聯網轉型大潮中，大部分飼料企業(yè)涉足互聯網都將淪為打醬油的角色。

　　但是并不是說我們行業(yè)的企業(yè)沒有機會，比如大北農、新希望這樣的大型龍頭，在自身客戶的基礎上，或許會形成小而美的平臺，但是要想顛覆整個行業(yè)怕是很難。

　　與其自建電商平臺耗費大量的財力、物力、人力，最終還不討好。不如選擇更輕便的模式，將自己在飼料行業(yè)的優(yōu)勢與阿里這種互聯網基因的企業(yè)結合起來，最終成功轉型的機會更大一些。畢竟，風口的豬是要被吹起來，管他東風還是西風?

　　靜書先睹為快，對話摘要附后，對話跟多更多詳情關注飼料行業(yè)信息網及其官方微信號推出。

　　一、阿里為什么選擇現在進入農資市場?

　　第一個是農業(yè)發(fā)展的現狀與機遇。第二個就是這樣的市場需要我們去做一些引導和規(guī)范。第三個為了滿足消費者對食品安全的需求。除了業(yè)務角度，還需要履行阿里作為這么大一個平臺的責任。

　　二、現在已經進行到什么程度?

　　淘寶農資頻道從4月份開始籌劃，5月份進行行業(yè)規(guī)劃、運營方案的整理，6月份上線，7月份正式宣傳，其實我們真正做起來也就2個月的時間。

　　首先對類目上進行一些調整，原來的飼料是放在寵物養(yǎng)殖里面去，現在已經分為種植、養(yǎng)殖、工具這三大類，分別涵蓋了從種子、種苗到農藥、肥料、飼料、農具、農機等產品。

　　三、如何看待現在已經興起的自建農資電商平臺?

　　我們做農資電商之前是有一些研究的，截止目前統計大致有100多個農資電商品牌。經營的產品有種子、農藥、肥料、飼料等的，大致分為兩種。一種是農資生產企業(yè)做到一定規(guī)模之后開始自建平臺，比如諾普信的田田圈 、金正大復合肥料的農商1號;第二種是流通企業(yè)創(chuàng)建的農一網、云農在線。

　　我覺得他們要取得一定的銷量的話，可能會遇到一些困難。做電商，并不是有投入就一定有產出。尤其是流量，流量哪里來，這個很關鍵。我看到很多網站都建起來，但是因為流量的問題而小時。畢竟自建模式太重，而加入淘寶農資電商是最輕的，是企業(yè)電商化最輕的平臺，歡迎大家加入淘寶。

　　四、如何解決質量問題

　　淘寶農資核心價值是價低 、貨全、品質有保證，那么我們如何保證消費者買的農資產品的質量呢?

　　首先在商品發(fā)布的審核，比如農藥、獸藥都有登記證號，我們會跟農業(yè)部的數據庫進行校驗。其次，賣家發(fā)布商品的時候描述的關鍵字以及商品的圖片來做綜合判定，商品是否違規(guī)，這個判定過程會由機器來完成。再次是對賣家的管控。

　　五、如何解決物流問題

　　農資產品從物流的角度來講可以分類兩類，一類是比較輕便，可以通過現有的物流就可以解決掉，第二類比如說是高危農化品像是農藥這種危險化學品，還有更重的，比如說肥料、飼料，我們會與大的農資企業(yè)進行合作。這種更像是一種020的業(yè)務，訂單是在淘寶完成，但是最終是由這些各個省級的農資平臺進行配送。

　　六、如何解決賒銷問題

　　我們與螞蟻金服進行合作，來解決賒銷問題。我們金融方面最大的優(yōu)勢便是信用貸款，完全不需要任何抵押。在風險控制方面，我們利用大數據進行控制。除此之外，我們還將推出針對大中養(yǎng)殖戶推出保險服務，比如說說養(yǎng)牛、螃蟹啊都可以在淘寶進行投保。

　　七、如何解決技術服務問題

　　農業(yè)技術服務方面，我們會搭建一個平臺。買賣雙方，或者農業(yè)行業(yè)的愛好者都可以來參與。比如我對養(yǎng)豬有經驗，那么好，我來提供我認為優(yōu)秀的養(yǎng)殖方案。目前這個產品還沒出來，現在上線的淘寶農資這個版本是最簡單的，后面會上線，并且逐步完善起來。寶農資將針對每一種農作物、每一種養(yǎng)殖，逐步沉淀出一套優(yōu)化的種養(yǎng)殖方案，我們把最先進的種養(yǎng)殖方案給到農戶，讓農業(yè)生產變得簡單。

　　八、如何保護品牌商現有的利益?

　　淘寶農資整個業(yè)務模式 實際上是改變了傳統農資銷售渠道通過廠家到多級經銷商再到達零售網點最終到達買家手中這樣一個層層加價的局面。我們從消費者角度去考慮，讓農資產品從廠商直接給到消費者手上，減少流通環(huán)節(jié)，從而降低農資價格。

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