2015-07-27 南川河

　　如今，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與“互聯(lián)網(wǎng)+”均已成為國家戰(zhàn)略。2015年7月16日，中國迄今為止最大的農(nóng)業(yè)電商平臺--“農(nóng)商1號”正式上線，兩大國家戰(zhàn)略從此有了交集。

　　一期投資20億元的“農(nóng)商1號”是由農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部等眾多政府機(jī)構(gòu)與中國復(fù)合肥領(lǐng)導(dǎo)品牌--金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“金正大”，002470)合資成立。如果說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化要依靠規(guī)?；⒓s化、機(jī)械化來實(shí)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)流通的現(xiàn)代化則要通過電商來實(shí)現(xiàn)。

　　其他電商單純銷售標(biāo)準(zhǔn)化的商品，與之迥異的是，“農(nóng)商1號”根據(jù)農(nóng)業(yè)的特性構(gòu)建起集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術(shù)+服務(wù)”于一體綜合平臺。它不僅重塑著農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道、農(nóng)資企業(yè)的商業(yè)模式，還將提供技術(shù)、服務(wù)輔助新型農(nóng)民進(jìn)行高附加值的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，重塑著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式。

　　顛覆

　　劉田運(yùn)是菏澤市張營鎮(zhèn)的一個(gè)家庭農(nóng)場主。自從兩年前流轉(zhuǎn)了200多畝土地種植蔬菜大棚，他始終被一個(gè)難題所困擾--如何確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)產(chǎn)和增收。

　　以前，劉田運(yùn)耕種的只是自家三畝多地，規(guī)模小、投入少、風(fēng)險(xiǎn)低?？扇缃瘢鬓D(zhuǎn)了200多畝土地自辦家庭農(nóng)場，僅一年的流轉(zhuǎn)費(fèi)就高達(dá)十多萬元。劉田運(yùn)從一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y農(nóng)業(yè)、規(guī)?；a(chǎn)的新型“農(nóng)商”，投入大、產(chǎn)出大，風(fēng)險(xiǎn)自然也就高。

　　然而，種了半輩子地的劉田運(yùn)始終心存憂慮，一旦生產(chǎn)出現(xiàn)失誤，就會遭受無法承受的損失。他感到，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)最大的投入在于農(nóng)資，最大的風(fēng)險(xiǎn)也來源于農(nóng)資市場的混亂。

　　一直以來，化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資都是附近經(jīng)銷商賣什么農(nóng)戶買什么，可市場上卻常常假冒偽劣盛行;有時(shí)劉田運(yùn)也會向親朋打聽、跟風(fēng)購買，可這同樣風(fēng)險(xiǎn)巨大。農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)和增收所須的生產(chǎn)資料和技術(shù)服務(wù)已成為劉田運(yùn)最為迫切的需求。

　　一方面，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的小型“農(nóng)商”受困于傳統(tǒng)渠道;另一方面，從事農(nóng)資生產(chǎn)的大型“農(nóng)商”們也對傳統(tǒng)農(nóng)村市場愛恨交加。

　　農(nóng)村市場體量大卻分布廣，人口多卻居住散;農(nóng)資銷售缺效率、少價(jià)值，缺技術(shù)、少服務(wù)。從廠家到省級、市級代理到縣級代理，再到零售商、農(nóng)戶，層級眾多、不斷加價(jià)，一噸肥料在市場加價(jià)通常達(dá)40%-50%。以進(jìn)口水溶性肥料為例，到岸價(jià)只有1.2萬元/噸，可零售價(jià)卻高達(dá)近3萬元/噸。中間多、成本高拖贅著大型“農(nóng)商”的銷售業(yè)績，層層阻隔也限制了新型農(nóng)資產(chǎn)品和技術(shù)向終端農(nóng)戶推廣。

　　眼下，中國農(nóng)業(yè)正發(fā)生著史無前例的大變革。農(nóng)業(yè)主體在變--土地大面積流轉(zhuǎn)誕生了千千萬萬像劉田運(yùn)一樣的農(nóng)場主、種糧大戶與合作社長;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式在變--規(guī)?；?、集約化、機(jī)械化逐漸使生產(chǎn)現(xiàn)代化。唯獨(dú)農(nóng)村市場卻始終未變，成為農(nóng)業(yè)最落后的領(lǐng)域。

　　2015年7月16日，中國最大的農(nóng)業(yè)電商平臺--“農(nóng)商1號”在北京正式上線，傳統(tǒng)農(nóng)村市場開始受到“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊。

　　“農(nóng)商1號”注冊資本12億元，一期投資達(dá)到20億元。這一農(nóng)業(yè)電商平臺贏得了各路資本的追捧，不僅有財(cái)政部和農(nóng)業(yè)部兩大直屬基金--中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司(出資3億元，占25%)和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金有限公司(出資6000萬元，占5%)，還聯(lián)合中國東方資產(chǎn)管理公司旗下的東富和通(天津)股權(quán)投資基金(有限合伙)(出資3億元，占25%)、北京京糧鑫牛潤瀛股權(quán)投資基金(有限合伙)(出資1億元，占8.33%)、江蘇谷豐農(nóng)業(yè)投資基金(有限合伙)(出資4000萬元，占3.33%)及金正大(002470)共同組建而成。

　　在六大股東中，有五家是政府背景的投資機(jī)構(gòu)，“農(nóng)商1號”也被業(yè)界人士稱為是“農(nóng)資電商國家隊(duì)”。

　　作為發(fā)起者、大股東的金正大(002470)中國最大的水溶肥、硝基肥和緩控釋肥生產(chǎn)商，出資4億元股權(quán)占比達(dá)33.34%，負(fù)責(zé)“農(nóng)商1號”的日常運(yùn)營管理。

　　金正大(002407)副總裁、“農(nóng)商1號”CEO羅文勝介紹道，這一電商平臺定位于中國農(nóng)資行業(yè)的“亞馬遜”。它將一改傳統(tǒng)農(nóng)村市場環(huán)節(jié)多、加價(jià)高、選擇少、服務(wù)差、缺技術(shù)、擔(dān)心多等諸多弊病，將國內(nèi)外“冠軍”品牌的種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資向新型農(nóng)民進(jìn)行直銷;同時(shí)，還將把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品輸送到城市。在城鄉(xiāng)間架設(shè)一條“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的全新橋梁。

　　目前，“農(nóng)商1號”已集結(jié)金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業(yè)等國內(nèi)知名農(nóng)資企業(yè)和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國外農(nóng)業(yè)巨頭。。

　　按照發(fā)展規(guī)劃，“農(nóng)商1號”最初以農(nóng)資為主，進(jìn)而涉足整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，最終的目標(biāo)將把農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)化服務(wù)、金融服務(wù)等一起構(gòu)建到這個(gè)平臺，形成完整的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈。

　　幾千年來，中國傳統(tǒng)的農(nóng)耕延續(xù)著“牛前人后”落后生產(chǎn)方式。羅文勝卻為未來的中國農(nóng)民畫像--只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)就能購齊所有的農(nóng)資，在I-PAD上就能操控澆水施肥，遠(yuǎn)程連線就能獲得全球權(quán)威專家的技術(shù)指導(dǎo)，化解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一切問題。

　　重塑

　　2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略，中央財(cái)政也將拿出20億專項(xiàng)資金，用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。由此，政策、補(bǔ)貼開啟了農(nóng)村電商的迅速興起--阿里、京東、順豐等紛紛啟動(dòng)農(nóng)村戰(zhàn)略，電商大佬集體沖進(jìn)了塵封已久的農(nóng)村市場。

　　可是，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，電商大佬向農(nóng)村銷售的全是從城市運(yùn)來的生活用品。其中，服裝鞋帽占65%，化妝品及個(gè)人護(hù)理用品占19%，數(shù)碼產(chǎn)品占4%，家具類產(chǎn)品占7%……唯獨(dú)沒有農(nóng)民最需要的農(nóng)資產(chǎn)品--2014年，整個(gè)農(nóng)資市場約有1.5萬億消費(fèi)額，農(nóng)民購買農(nóng)資支出占總消費(fèi)的40%。如此重要的生產(chǎn)資料竟然在電商中不見絲毫蹤影。

　　原來，其中的秘密在于農(nóng)資不像標(biāo)準(zhǔn)化的服裝，越是高附加值經(jīng)濟(jì)作物越是需要提供技術(shù)、服務(wù)。不同地域、不同作物需要不同的種植解決方案。就像看病一樣，不是所有疾病都能通過簡單標(biāo)準(zhǔn)化藥品就能治愈。

　　如今，全球各國農(nóng)資銷售普遍存在與技術(shù)、服務(wù)捆綁輸出的現(xiàn)象。這與阿里巴巴等其他電商搭建一個(gè)平臺，由入駐商家單純售貨，形成了截然不同的兩種模式。

　　金正大(002407)副總裁、“農(nóng)商1號”CEO羅文勝介紹道，與普通電商不同的是，“農(nóng)商1號”將形成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+配送+技術(shù)+服務(wù)”為一體獨(dú)特的運(yùn)營模式。在他看來，“農(nóng)商1號”核心競爭力不僅在于價(jià)格優(yōu)勢，還在于可為千千萬萬的新型農(nóng)民提供包括種子、農(nóng)藥、化肥、技術(shù)、服務(wù)、貸款等種植業(yè)整體解決方案。

　　目前，“農(nóng)商1號”已聯(lián)合上百名農(nóng)業(yè)專家，按照擅長作物和所在地區(qū)差異進(jìn)行了劃分，搭建起一個(gè)線上農(nóng)業(yè)診斷平臺。農(nóng)民根據(jù)生產(chǎn)遇到的問題，在線上傳文字和圖片，或者借助短信平臺和呼叫中心便可“點(diǎn)對點(diǎn)”交流，分布在全國的千名線下農(nóng)化人員可直接上門指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)。

　　一直以來，農(nóng)資線下配送是制約線上銷售的一大難題。網(wǎng)購圖書和服裝，快遞幾塊錢全國包郵，但一袋化肥卻重達(dá)四五十公斤，一輛摩托車只能帶上一袋化肥。

　　為化解農(nóng)資配送的瓶頸擁有了國家資本支持的“農(nóng)商1號”與中國郵政、京東等渠道資源深入合作，開始打造線下服務(wù)和配送體系。

　　羅文勝介紹道，未來3-5年“農(nóng)商1號”將堅(jiān)持線上為體、線下為用，在全國搭建100個(gè)區(qū)域運(yùn)營中心，負(fù)責(zé)運(yùn)營、倉儲、管理、物流配送等;建設(shè)1000家縣級運(yùn)營中心，以縣為單位提供配送和技術(shù)服務(wù);發(fā)展10萬個(gè)村級服務(wù)站，覆蓋1000萬名農(nóng)民會員。

　　按照測算，1000萬優(yōu)質(zhì)會員代表1000萬農(nóng)戶，以每個(gè)農(nóng)戶種三畝經(jīng)濟(jì)作物為例，意味著每年農(nóng)資消費(fèi)是1萬塊錢，1000萬的會員代表一千億農(nóng)資消費(fèi)。同時(shí)，以1000萬會員每年每戶生產(chǎn)10萬元農(nóng)產(chǎn)品計(jì)算，農(nóng)產(chǎn)品總體規(guī)模高達(dá)1萬億。這將是未來“農(nóng)商1號”的發(fā)展前景。

　　不過，盡管有了政府背景的資本、有了郵政和京東物流的配送、有了金正大專業(yè)的農(nóng)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，“農(nóng)商1號”推廣仍舊將面臨著拓荒式的困境。

　　首當(dāng)其沖的就要面對農(nóng)民意識落后的難題。盡管農(nóng)業(yè)變革誕生了千千萬萬的新型“農(nóng)商”，但大多數(shù)仍是年紀(jì)偏大、接受新生事物能力較差的傳統(tǒng)農(nóng)民。以前他們多是先行賒銷，糧食賣了再結(jié)賬，而電商購買，卻要見不到貨就付款。改變農(nóng)民傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、接受新型消費(fèi)方式，將是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。

　　為此，“農(nóng)商1號”設(shè)計(jì)的線下架構(gòu)中，縣級運(yùn)營中心負(fù)責(zé)配送和農(nóng)技服務(wù)，村級服務(wù)站則擔(dān)負(fù)了電商與農(nóng)戶之間的信任紐帶，負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民上網(wǎng)下單、查詢信息，以及提供其他便民服務(wù)，以解決部分農(nóng)民不會使用電商平臺的難題。

　　農(nóng)資電商的另一個(gè)難點(diǎn)在于，目前電商企業(yè)大部分集中在城市，城市建一公里體系，可能有成千上萬的消費(fèi)者，但是在農(nóng)村可能只有三五個(gè)消費(fèi)者，而且互聯(lián)網(wǎng)、電腦以及配送體系等基礎(chǔ)設(shè)施也不完善。這意味著農(nóng)資電商運(yùn)營必然是重資產(chǎn)，體系建設(shè)的成本、能力要求都遠(yuǎn)高于輕資產(chǎn)的傳統(tǒng)電商。

　　不過，在“農(nóng)商1號”CEO羅文勝眼中，問題就是商機(jī)，困難蘊(yùn)藏著財(cái)富。他認(rèn)為，如果農(nóng)資電商等一切都完善了，可能商機(jī)也就失去了。

　　中國“地少、水缺、人多”的國情，倒逼著傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行著一場現(xiàn)代化革命。如果說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的現(xiàn)代化要依靠規(guī)?；?、集約化、機(jī)械化來實(shí)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)流通的現(xiàn)代化就要通過電商來實(shí)現(xiàn)。

　　“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與商品高度重合的特性，決定了農(nóng)資電商的誕生將對整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。”一位農(nóng)業(yè)專家指出，搭建農(nóng)業(yè)電商平臺，將重塑農(nóng)業(yè)流通體系和農(nóng)資企業(yè)的商業(yè)模式，通過技術(shù)與服務(wù)的輸出將重塑農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式。這不僅是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的迫切需要，也是千千萬萬農(nóng)民致富的迫切需要。

　　來源：互聯(lián)網(wǎng)