傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被架上了變革的風口，只是他們的感受更多的不是興奮，而是惶然。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)業(yè)公司又怎樣去避免掉進坑里呢?

置身風口

“只要站在風口上，豬也能飛起來。”小米雷軍的這句名言鼓舞著許多人去追逐風口。殊不知這句話只講出了故事的一種可能，因為巨風之下，更大的可能是被吹得無影無蹤。其實，有些人不必追逐就已經(jīng)被置于風口之上了，只是他們的感受也許不是即將飛天的興奮，而是對后一種可能的惶然。這些人，就是當下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)主們。

誰是當今商業(yè)世界嗅覺最敏銳的人?答案恐怕非風投莫屬，這也是不斷追逐風口進而推波助瀾的一股力量，而這股力量正在爭食掘金的一大風口，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。

與風投的目標相佐證的，是各路互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場展開的圍獵。百度李彥宏說：“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的機會在于發(fā)揮自身的網(wǎng)絡優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等，去提升、改造線下的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，改變原有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏，建立起新的游戲規(guī)則。”如果用一種更直白的說法表述，那就是不為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所待見的“顛覆”。

從這個角度說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是被裹挾到了風口之上。不管你愿不愿意去貼近互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在改變?nèi)藗兊纳罘绞?，互?lián)網(wǎng)化的趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地發(fā)生并且正在加速演進，它可以把順勢而為的企業(yè)送上天，也可以吞沒應對不力的企業(yè)。

之所以說互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，是因為在它背后是用戶需求的力量在推動。所以我們看到，“挾用戶以令諸侯”成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭在市場圍獵中幾乎無一例外的法條，積聚用戶的力量從消費端倒逼制造端成為他們一致選擇的路徑。而用戶思維正是互聯(lián)網(wǎng)思維最核心的一個原則，不管人們對互聯(lián)網(wǎng)思維這個概念創(chuàng)新的真?zhèn)稳绾螤幾h，它所要求的行動原則卻是對市場營銷本義的回歸，使企業(yè)回到用戶需求這個起點，通過著力于滿足用戶需求的競爭，從而“使銷售成為多余”。

互聯(lián)網(wǎng)化最讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)焦慮的一點是，凡是傳統(tǒng)思維下成功的商業(yè)模式，都將成為它顛覆的對象。但也正是這一點，讓一些人把當下看作是創(chuàng)業(yè)和重新洗牌最好的機會。畢竟，企業(yè)之于市場的價值根本是滿足消費者需求，而不僅僅是提供一種產(chǎn)品。

修補還是重塑?

身處風口，是飛天還是入地，選擇決定命運。不過對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)而言，困難的不是選擇，而是在選擇之后怎么做。他們固然不甘扮演“被顛覆”的角色，可是也不愿意承受傷筋動骨的動蕩。

O2O是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個重要標志，但由于在增加相關(guān)系統(tǒng)工作量甚至是“燒錢”和“制造麻煩”的同時難以“立竿見影”地拉高銷售，導致修補式的改良設想在實踐中很容易淪為骨感的現(xiàn)實。“電商是個坑”，這已經(jīng)是不少傳統(tǒng)企業(yè)在觸網(wǎng)后發(fā)出的感嘆。

雖然在傳統(tǒng)的涂料業(yè)打拼了10年，但這并沒有妨礙多彩飾家的吳堂祥成為互聯(lián)網(wǎng)思維的積極踐行者。如果按照傳統(tǒng)的思維模式投入競爭，新生的多彩飾家?guī)缀鯖]有機會去挑戰(zhàn)高高在上的行業(yè)大佬，可是以互聯(lián)網(wǎng)思維的方式，從用戶思維出發(fā)，以“成品”挑戰(zhàn)“半成品”，以貫通設計、產(chǎn)品和服務的一體化整體產(chǎn)品挑戰(zhàn)單一產(chǎn)品，以消費體驗挑戰(zhàn)品牌光環(huán)。

同樣是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，吳堂祥怎樣去避免掉進坑里呢？他設計的對策是這樣的：

互聯(lián)網(wǎng)思維在企業(yè)的落地和企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，必須作為“一把手工程”，這是一個戰(zhàn)略選擇而不是戰(zhàn)術(shù)動作，只有一把手的意志才能統(tǒng)一企業(yè)的方向，統(tǒng)籌企業(yè)的資源。

圍繞互聯(lián)網(wǎng)思維的實踐來設計業(yè)務模式和組織職能，使企業(yè)的戰(zhàn)略選擇獲得機制和組織上的保障，始終指向同一目標。這是多彩飾家作為一個新公司具有的“輕裝”優(yōu)勢，吳堂祥另起爐灶運作新產(chǎn)品擺脫了傳統(tǒng)包袱的羈絆。“分蛋糕，聚資源”，用合作分利而不是燒錢的方式來整合企業(yè)需要的外部市場資源。在這個空前的商業(yè)模式大變革的時代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的風口效應，使得這個產(chǎn)業(yè)的模式創(chuàng)新者有可能以低廉的成本獲得原本昂貴的市場資源，通過創(chuàng)新、分拆和整合，成為一個市場資源的富集者。

將線下渠道納為整個模式的一部分，線上與線下成為有機的一體，從而使廠商雙方在利益上取得一致的立場，使渠道成為新模式的動力而不是阻力。