現(xiàn)在大部分的飼料經(jīng)銷商用一個成語來講是很貼切的：“驚弓之鳥”！無論你承認與否，現(xiàn)實就在那里。而為什么會造成這種現(xiàn)象？傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商的本質(zhì)所決定的，而傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商的本質(zhì)經(jīng)營模式就是一個以飼料為載體，本質(zhì)上放高利貸的民間金融服務角色！利潤與風險并存，高利潤的刺激，高風險的現(xiàn)實。而經(jīng)銷商當前最為頭痛的是什么？資金的償還問題。面對一堆的欠條，飼料經(jīng)銷商的痛誰人能懂？ 

作為為行業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞的飼料經(jīng)銷商，現(xiàn)在所要面對的最現(xiàn)實的核心問題是什么——要賬，可是有幾個要的爽的？面對欠條徹夜難睡，豬場要賬欲哭無淚，見到債主裝病應對，企業(yè)忽悠身心疲憊，前途渺茫不知所謂，是現(xiàn)在很多飼料經(jīng)銷商的真實寫照。 

一、面對欠條徹夜難眠： 

很多飼料經(jīng)銷商辛苦了幾年甚至幾十年，賺錢了嗎？賺了！錢呢？錢在豬場！要回來是自己的錢，要不回來呢？那是廢紙！我始終覺得飼料經(jīng)銷商要賬是最了不起的人，有時候甚至想他們最適合做的職業(yè)應該是信貸員，面對豬場要賬的手段，五花八門，像我們這種做技術出身的人，打死都學不來的。面對幾十萬的欠條是最普通的、幾百萬的是很常見的、上千萬的也是不稀奇的，在這種現(xiàn)實的情況下，是你，你睡的著嗎？ 

二、豬場要賬欲哭無淚： 

真正有錢的豬場和養(yǎng)豬人幾個愿意賒欠你的飼料讓你賺取差價？你的客戶屬于養(yǎng)豬中那個階層？真正賺錢的有幾個？由于前期經(jīng)營中的風險規(guī)避意識不足，定位模糊，及市場競爭激烈，很多經(jīng)銷商把家底賒完了，才發(fā)現(xiàn)結局并不是他們想要的，想改變的時候已經(jīng)被豬場的盈利能力所綁架了。很多經(jīng)銷商的主要客戶是經(jīng)營不善或者根本靠賒欠維持經(jīng)營的不良豬場，這些豬場很多時候是賠的多，賺的少，這樣的豬場全靠經(jīng)銷商的賒欠維持豬場經(jīng)營。 

中小散養(yǎng)戶在不斷的退出，或者已經(jīng)喪失償還能力，而有點償還能力的豬場要跟你談談你為什么以前那么黑，賺人家那么多錢，能不能少還點？比如最近電商的宣傳，飼料企業(yè)高調(diào)或者變相的降價，面對這種現(xiàn)實的差價，你認為豬場會聽你解釋？會同情你？所以，談談還款比例，割點肉還算好的，有錢不還你那才是最最痛苦的。面對這種要賬的現(xiàn)實尷尬，經(jīng)銷商能不欲哭無淚嗎？ 

三、見到債主裝病應對： 

很多經(jīng)銷商的資金來源是親戚朋友之間的融資，行情好的時候，大家還能湊合，認為風險小，經(jīng)銷商的償還能力還是值得信任的，可是前段時間的豬價低迷，全行業(yè)虧損，加上不斷的發(fā)生民間借貸危機。嚴重了刺激了這些債主的神經(jīng)，而規(guī)避風險，把錢要回來成為他們最安心的行為，也是國人的習俗，面對這種情況，經(jīng)銷商怎么辦？還，后續(xù)經(jīng)營會出現(xiàn)很多問題，甚至在行業(yè)的艱難時期會得罪很多豬場，不還，信譽喪失，更會加劇債主的逼債危機。 

面對這種現(xiàn)實的逼債危機及尷尬，我想經(jīng)銷商心中的痛此時跟去豬場要賬的時候對方的感受有異曲同工之妙，無奈的現(xiàn)實，只能出無奈的招數(shù)，裝病就成為很多經(jīng)銷商的緩兵之計，哥們都這樣的，你還忍心逼債？在我們這個神奇的國度，親朋友好友之間總要講一點人情冷暖的，因此，此招也是經(jīng)銷商的一種無奈之舉，有錢誰愿意裝病呢？ 

四、企業(yè)忽悠身心疲憊： 

前段的豬價低迷，終端的不斷退出及市場競爭的加劇，加上經(jīng)銷商的危機認識不足，很多企業(yè)忽悠重獎經(jīng)銷商大肆賒欠，面對高額的回報率，部分經(jīng)銷商的趨利本性暴漏無疑，可是他們?nèi)眴适Я烁呃麧櫯c高風險并存的本質(zhì)法則！合同簽了，產(chǎn)品賣了？得到的是什么？除了一堆欠條及不斷增加的風險及黑心的奸商稱謂，還有什么？ 

大部分終端豬場的長期嚴重虧損，造成了還債能力的不斷降低，甚至無力償還，資金斷鏈跑路，面對這種越來越多的無力償還客戶不斷增加的現(xiàn)實，如果上天再給你一次從來的機會，你還會沖動嗎？世界上沒有后悔藥，你所要面對的現(xiàn)實問題是就是怎么收拾爛攤子，遺留問題解決的越早，脫身越早，你的未來才會越輕松，原因你懂的，我不想說的那么直白！面對這樣的結局，經(jīng)銷商怎么能不身心疲憊？ 

五、前途渺茫不知所謂： 

飼料電商的攪局、信息的不斷透明、競爭對手的背后補刀、原有客戶的不斷流失、原有客戶的質(zhì)疑等等不利因素讓經(jīng)銷商這個職業(yè)面臨前所未有的危機。傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商的未來在那里？如何走出這種尷尬的境地？從哪里入手？該怎么轉？很多經(jīng)銷商就像熱鍋上的螞蟻，每一個不利的因素都可能成為壓垮他們的最后一根稻草。隨著行業(yè)終端的需求變化越來越清晰，對于飼料這個占養(yǎng)殖成本70%的生產(chǎn)資料的從新認識及定位，經(jīng)銷商客戶資源流失是無可阻擋的趨勢，前途渺茫不知所謂是很多經(jīng)銷商現(xiàn)在的心態(tài)！ 

經(jīng)銷商的轉型是無可阻擋的趨勢，而到目前為止都是理論上的觀點，我還沒有發(fā)現(xiàn)一個行之有效的模式，因此探索嘗試是我們唯一的選擇，而保持一個冷靜的頭腦是我們少犯錯的基礎。面對終端豬場需求變化帶來的行業(yè)巨變，保持一顆冷靜的頭腦，保持一種學習的心態(tài)，維持一種鑒別分析的習慣，堅持一種嘗試驗證的思維，在分析及行動中找出自己的價值所在，從而在未來的競爭中快人一步，占盡先機，未嘗不是一個很好的辦法！