作者：陳春花
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導(dǎo)語(yǔ)：

面對(duì)風(fēng)起云涌的變化，如何才能適應(yīng)生存？如何又能前進(jìn)發(fā)展？陳春花將用最新的“轉(zhuǎn)型系列”11篇文章教你應(yīng)對(duì)變化，制勝轉(zhuǎn)型！

上一篇我們講了組織轉(zhuǎn)型：管理者必備的4個(gè)新技能。今天我們講轉(zhuǎn)型需要哪些有效行動(dòng)？

引言
 

轉(zhuǎn)型最大的挑戰(zhàn)就是如何做好當(dāng)期，又能夠轉(zhuǎn)向未來(lái)。多年前我特別喜歡IBM前總裁彭明盛說(shuō)的一句話(huà)“變革當(dāng)趁好時(shí)光”，這句話(huà)在我看來(lái)，是提醒大家，變革需要付出成本，需要時(shí)間，如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)良好的情形下，可以從容去做轉(zhuǎn)型與變革。我很認(rèn)同這句話(huà)，但是也非常清楚，中國(guó)大部分企業(yè)在好時(shí)光的時(shí)候，并沒(méi)有去做轉(zhuǎn)型和變革的事情，而是想趁著好行情，把屬于自己的機(jī)會(huì)全部拿完，根本沒(méi)有想去做改變的事情。往往在企業(yè)遭遇到困境，或者行情不好，或者市場(chǎng)發(fā)生根本性變化的時(shí)候，不得不做出改變，此時(shí)已經(jīng)不是企業(yè)好時(shí)光，這也是為什么中國(guó)企業(yè)做轉(zhuǎn)型和變革如此困難的根本原因。

但是，即使企業(yè)處在不好的光景里，正如之前的文章所闡述的那樣，技術(shù)與市場(chǎng)的變化，要求企業(yè)必須做出改變，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就需要在轉(zhuǎn)型與變革中，既要把當(dāng)期業(yè)績(jī)做好，又要為未來(lái)成長(zhǎng)做出投入，這的確是非常困難的事情，但是也是確保轉(zhuǎn)型成功必須要做的事情。如何做到這兩者的平衡呢？需要在行動(dòng)中做出安排。

方法1:用不亞于任何人的努力改造當(dāng)期業(yè)務(wù)

我切身體驗(yàn)到，當(dāng)公司確處在一個(gè)需要轉(zhuǎn)變的時(shí)刻，你和你的團(tuán)隊(duì)能夠在轉(zhuǎn)變中，不驚慌、不煩躁、不迷茫，是作為管理者首先需要解決的問(wèn)題。因?yàn)檗D(zhuǎn)型首先要解決持續(xù)經(jīng)營(yíng)的壓力，當(dāng)期業(yè)務(wù)如果解決不好，就很容易造成員工莫衷一是、失去信心與動(dòng)力。

與公司的同事們?cè)谝黄鸸ぷ?，讓我親眼看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有奮發(fā)而為的激情、克服困難的決心和能力、尋求發(fā)展強(qiáng)烈的欲望，以及對(duì)事業(yè)和工作的專(zhuān)注時(shí)，他們可以遠(yuǎn)離家園堅(jiān)守異國(guó)他鄉(xiāng)，踏實(shí)打造轉(zhuǎn)型目標(biāo)的核心基礎(chǔ)。因?yàn)樗麄儓?jiān)信公司的事業(yè)一定可以在這里落地、生根、開(kāi)花、結(jié)果，也因此締造出一個(gè)又一個(gè)奇跡。而之前大家會(huì)認(rèn)為這是完全不可能的事情。

我也看到有的區(qū)域團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樯习肽甑慕?jīng)營(yíng)情況非常糟糕，大家對(duì)于是否能夠如期完成全年目標(biāo)，是否能夠如期完成業(yè)績(jī)承諾抱持懷疑的態(tài)度。正是由于過(guò)度強(qiáng)調(diào)客觀環(huán)境，認(rèn)為行情絕不可能大逆轉(zhuǎn)，抱著悲觀態(tài)度，認(rèn)為奇跡絕對(duì)不可能發(fā)生——奇跡最終也沒(méi)有發(fā)生。

當(dāng)我在布局幾大特區(qū)同時(shí)轉(zhuǎn)型調(diào)整的時(shí)候，有不少人告訴我調(diào)整的步伐太快了，一定會(huì)失敗，一定會(huì)出問(wèn)題，一定會(huì)亂，一定會(huì)……；但同樣有不少人，全力轉(zhuǎn)型、克服各種困難，拋開(kāi)自我界限、努力配合協(xié)同，快速恢復(fù)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)能力，深入了解產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)，從品質(zhì)、成本入手，從協(xié)調(diào)和約束著力，僅僅2個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)出了全新的局面，因?yàn)樗麄儓?jiān)信聚焦區(qū)域的發(fā)展、聚焦顧客價(jià)值的創(chuàng)造，一定會(huì)獲得市場(chǎng)的認(rèn)同。

為什么一個(gè)公司的不同團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)生截然不同的情形？我從成功推進(jìn)市場(chǎng)、積極轉(zhuǎn)型的團(tuán)隊(duì)那里收到極大的鼓舞，也因此看到了努力行動(dòng)的力量。

轉(zhuǎn)型首先遇到的肯定是困難，當(dāng)下的行情、消費(fèi)的狀態(tài)、宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性、既有經(jīng)營(yíng)的壓力的傳遞等，都是實(shí)實(shí)在在的客觀存在。甚至組織本身也有著許多問(wèn)題，經(jīng)理人的待遇、公司文化的不適應(yīng)、同行發(fā)展的誘惑、成長(zhǎng)空間的壓力、組織內(nèi)部的不協(xié)調(diào)等，也都是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)狀。但是，當(dāng)你眼里只是盯著這些似乎天大的障礙時(shí)，也封閉了腳下的路。你根本看不到以公司目前的規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)理解能力、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)等等，以及正在變化的消費(fèi)需求本身，也都是實(shí)實(shí)在在的機(jī)會(huì)。那么，你也根本看不到雨后的彩虹。

是的，關(guān)鍵是你是否確信自己可以解決這些困難，轉(zhuǎn)變這些現(xiàn)狀。關(guān)鍵是你是否付出不亞于任何人的努力。當(dāng)期業(yè)務(wù)都是團(tuán)隊(duì)成員自己所熟悉的業(yè)務(wù)，之所以遭遇到困境，客觀環(huán)境一定是原因，但是客觀環(huán)境也是同行都遭遇到的環(huán)境，所以只要解決自己內(nèi)部的問(wèn)題，就可以取得好的績(jī)效，而內(nèi)部問(wèn)題的解決只需要我們自己做出努力即可。

大前研一的著作《專(zhuān)業(yè)主義》中有這樣一段話(huà)“無(wú)論是國(guó)家、企業(yè)還是個(gè)人，都非常需要具備使自己的肉體和精神在未知的空間中經(jīng)受鍛煉的氣魄。”這段話(huà)留給我深刻的印象，所有能夠戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)造奇跡的人或者組織，都是全力以赴，專(zhuān)注于所追求的目標(biāo)的。耐克公司的菲爾·奈特說(shuō)：“即使是想開(kāi)餐館，如果沒(méi)有每天在廚房工作23小時(shí)的思想準(zhǔn)備，那么還是放棄為好”，如果不能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱墓ぷ?，目不斜視地埋頭于自己的工作，便無(wú)法成就事業(yè)。“我的別的什么都沒(méi)有了，只剩下這件事。”——只有對(duì)這項(xiàng)工作如此專(zhuān)注，并時(shí)刻記住這一點(diǎn)，就必定會(huì)獲得發(fā)展達(dá)成目標(biāo)。

方法2:用組織效率和顧客語(yǔ)言創(chuàng)造當(dāng)期業(yè)績(jī)

如果用心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性，那些急需轉(zhuǎn)型的企業(yè)，之前隨著組織的日益龐大，也日漸遠(yuǎn)離了消費(fèi)者？組織成員更多會(huì)被公司的管理事務(wù)所困惑，會(huì)本能地恐懼轉(zhuǎn)型帶來(lái)的壓力。若此，又何談介入到顧客的價(jià)值創(chuàng)造中？忘記了初心，不專(zhuān)注于客戶(hù)端，又如何獲得當(dāng)期績(jī)效和市場(chǎng)價(jià)值呢？

中國(guó)企業(yè)發(fā)展到今天，營(yíng)銷(xiāo)的基本要素已經(jīng)在行業(yè)中扎根，如回歸顧客，產(chǎn)品品質(zhì)、滿(mǎn)足顧客需求等等，成本要素、規(guī)模要素、產(chǎn)品服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新等等已經(jīng)普遍在行業(yè)內(nèi)展開(kāi)，從外部而言，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)壓力和困境，從內(nèi)部看，效率低下，內(nèi)耗以及沒(méi)有創(chuàng)造活力帶來(lái)的增長(zhǎng)乏力，這兩者使得你的企業(yè)無(wú)法從創(chuàng)造顧客的價(jià)值中脫穎而出？如果做一個(gè)推斷，當(dāng)同行都在做相同的事情時(shí)，“組織效率”和“顧客語(yǔ)言”才是幫助你走出困境的核心要素。

組織效率：企業(yè)發(fā)展到一定的階段，內(nèi)部效率會(huì)成為一個(gè)影響當(dāng)期業(yè)績(jī)的重要因素，從職能、分工、流程、會(huì)議、決策以及資源的使用，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生冗余。更大的消耗是在工作習(xí)慣以及固有的經(jīng)驗(yàn)上，因?yàn)橹暗某晒κ沟煤芏嘟?jīng)理人非常自信于自己的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)能力甚至也因此而衰退，這一切會(huì)導(dǎo)致組織效率非常低下。同時(shí)，因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性不容易被打破，決策者往往離市場(chǎng)和顧客很遠(yuǎn)，讓本來(lái)就低效的決策，有可能本身就不符合顧客或者市場(chǎng)的要求。如果你可以在組織效率上做出改善，可以確信，經(jīng)營(yíng)的能力就會(huì)得到提升，從而實(shí)現(xiàn)當(dāng)期業(yè)績(jī)目標(biāo)。

顧客語(yǔ)言：任何企業(yè)想獲得業(yè)務(wù)上的績(jī)效，一定是要與顧客在一起，讓顧客選擇你。我曾經(jīng)談?wù)撨^(guò)這個(gè)話(huà)題，自己給了一個(gè)概念，叫做“顧客語(yǔ)言”，也就是讓顧客能夠聽(tīng)懂你，理解你為他所做的事情的價(jià)值。當(dāng)顧客轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有一個(gè)企業(yè)給他的正是他所關(guān)注的一切，無(wú)論是自身的成長(zhǎng)、盈利還是抵抗風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，都是他日思夜想的問(wèn)題。這種“語(yǔ)言”讓顧客與這個(gè)企業(yè)完全融合在一起，根本無(wú)法區(qū)分，甚至是一個(gè)共同工作體，工作標(biāo)準(zhǔn)、模式以及流程完全融合在一起。當(dāng)企業(yè)擁有了專(zhuān)注于這樣的“顧客語(yǔ)言”時(shí)，顧客會(huì)幫助你實(shí)現(xiàn)當(dāng)期業(yè)績(jī)目標(biāo)。

我至今記得美的人為了設(shè)計(jì)出“供應(yīng)商成長(zhǎng)模式”，從產(chǎn)品研發(fā)、到制造流程規(guī)劃，以及培訓(xùn)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和實(shí)施，都是完整的供應(yīng)商解決方案，都是完整的供應(yīng)商語(yǔ)言。記得有一次參加美的供應(yīng)商年度會(huì)議，整個(gè)會(huì)議的議題就是討論每一個(gè)供應(yīng)商在新的年度里面，如何獲得盈利和規(guī)模的提升，提升的路徑和方式是什么？美的專(zhuān)注于供應(yīng)商建設(shè)的努力，使得它能夠在擁有千億規(guī)模的時(shí)候，依然可以獲得穩(wěn)健的增長(zhǎng)和有效的盈利。

我們都很清楚，業(yè)績(jī)的獲得一定是與顧客在一起，一定是為顧客成長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)，但是更多的中國(guó)企業(yè)是規(guī)模至上，而不是專(zhuān)注于顧客及其成長(zhǎng)最會(huì)終失去引領(lǐng)市場(chǎng)的能力。可以想見(jiàn)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)與顧客價(jià)值、顧客成長(zhǎng)之間似乎失去了聯(lián)系，這是多么可怕的事情！但是很多企業(yè)依然習(xí)慣觀注于規(guī)模，忘記了專(zhuān)注于顧客及其成長(zhǎng)，這也是企業(yè)無(wú)法獲得績(jī)效以及成長(zhǎng)的原因。

所以需要專(zhuān)注于顧客，專(zhuān)注于核心價(jià)值的創(chuàng)造。放棄思維行為慣性，更不能心存僥幸。要知道，我們付出多少，顧客給我們的感覺(jué)和信任就會(huì)是多少。服務(wù)，一定是一個(gè)行動(dòng)結(jié)果。請(qǐng)記住：無(wú)論你的目標(biāo)多么宏大，競(jìng)爭(zhēng)如何殘酷，只要有“必勝”的信念、堅(jiān)定創(chuàng)造價(jià)值的信仰、以及不亞于任何人的努力，必能達(dá)成所愿！

方法3:開(kāi)放組織為未來(lái)成長(zhǎng)做布局

所謂轉(zhuǎn)型，就是也為未來(lái)做出現(xiàn)在的選擇，并落實(shí)到具體的行動(dòng)上。中國(guó)企業(yè)在過(guò)去30年間并未遇到太大的挑戰(zhàn)，是因?yàn)樵谠S多行業(yè)和領(lǐng)域都是一個(gè)自然增長(zhǎng)的狀態(tài)，這也使得企業(yè)一直在做著自己熟悉的業(yè)務(wù)，自己習(xí)慣的動(dòng)作，并未有什么不適應(yīng)的情況出現(xiàn)。很多企業(yè)就誤以為，這是一個(gè)可以長(zhǎng)期使用的方式，增長(zhǎng)是一個(gè)自然而然的事情。市場(chǎng)自然增長(zhǎng)給企業(yè)帶來(lái)的增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)，誤導(dǎo)了很多企業(yè)，也掩蓋了企業(yè)對(duì)未來(lái)關(guān)注不足的缺陷。但是隨著各個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求，市場(chǎng)自然增長(zhǎng)停滯，用一個(gè)現(xiàn)在大家常說(shuō)的“新常態(tài)”的出現(xiàn)，企業(yè)如果不做出轉(zhuǎn)型，一定是無(wú)法持續(xù)的。

意識(shí)到需要轉(zhuǎn)變并不是一個(gè)太難的事情，因?yàn)橥獠康膲毫?huì)給企業(yè)感覺(jué)。如何去為未來(lái)成長(zhǎng)做出投入，怎樣做才可以保障到新的發(fā)展方向能夠切實(shí)獲得發(fā)展？的確這是兩個(gè)根本的問(wèn)題，如果不能解決，也自然無(wú)法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

新的發(fā)展方向同樣也需要新的組織能力，而且一個(gè)更為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，新能力無(wú)法在組織原有的能力上生長(zhǎng)出來(lái)，甚至因?yàn)樵薪M織力量的強(qiáng)大，會(huì)讓新業(yè)務(wù)以及新能力被遏制住；更因?yàn)樾聵I(yè)務(wù)還無(wú)法貢獻(xiàn)當(dāng)期的價(jià)值，原有業(yè)務(wù)依賴(lài)于自己的價(jià)值貢獻(xiàn)，也不會(huì)給新業(yè)務(wù)以好的成長(zhǎng)空間，哪怕人們已經(jīng)在轉(zhuǎn)型上達(dá)成共識(shí)，習(xí)慣和固有的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)條件反射般做出選擇，讓新業(yè)務(wù)無(wú)法順利地嫁接到組織中。

我開(kāi)始引領(lǐng)公司變革和轉(zhuǎn)型的時(shí)候，所遭遇的情況就是如此，所以我提出了“新希望六和+”的模式，這個(gè)選擇幫助到公司，去與新的商業(yè)模式組合，與新的組織能力組合，從而讓公司在很短的時(shí)間里，獲得了很多新發(fā)展，并借此讓公司擁有了一些全新的能力。我們和統(tǒng)一方便面相“+”，使得公司擁有了直接面對(duì)消費(fèi)者溝通的能力；我們與永輝生鮮“+”，使得公司擁有了大型商超的能力；我們與和創(chuàng)科技“+”，讓我們擁有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的能力；我們與全球最強(qiáng)的供應(yīng)商以及跨國(guó)銀行相“+”，使得我們擁有了全球融資的能力以及整合資源的能力。

當(dāng)我剛剛開(kāi)始告訴大家，我們的戰(zhàn)略選擇是從飼料生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)槭称饭?yīng)商，很多人會(huì)認(rèn)為我們做不到，因?yàn)檫@是兩個(gè)完全不同的產(chǎn)業(yè)屬性，以及能力要求，甚至我的同事也會(huì)懷疑在這么短的時(shí)間，在業(yè)績(jī)?nèi)绱舜蟮膲毫ο拢@樣的轉(zhuǎn)型是根本做不到的。但是經(jīng)過(guò)兩年的努力，我們已經(jīng)開(kāi)始嘗到了開(kāi)放合作的好處，已經(jīng)開(kāi)始了公司多元化業(yè)務(wù)的可能性，也在新業(yè)務(wù)的布局與發(fā)展中，看到了機(jī)會(huì)和可能。

正如公司變化所帶來(lái)的成長(zhǎng)那樣，只要組織開(kāi)放，一定會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)和發(fā)展，2015年我設(shè)立了四個(gè)新的業(yè)務(wù)平臺(tái)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融、食品投資發(fā)展、養(yǎng)豬服務(wù)、20/30計(jì)劃，這四個(gè)平臺(tái)的打造，是進(jìn)一步開(kāi)放組織平臺(tái)的設(shè)計(jì)和推進(jìn)，短短的一個(gè)季度里，因?yàn)榻M織開(kāi)放所釋放的價(jià)值，的確令人鼓舞，在我寫(xiě)完此稿的時(shí)候，看到萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與萬(wàn)科集團(tuán)兩個(gè)中國(guó)地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者戰(zhàn)略聯(lián)合的信息，這難道不是一個(gè)令人愉悅的事情嗎？

只要開(kāi)放合作，未來(lái)就一定屬于你。 （本文完）

結(jié)語(yǔ)：

平衡現(xiàn)在與未來(lái)的3個(gè)方法：

1.用不亞于任何人的努力改造當(dāng)期業(yè)務(wù)；

2.用組織效率和顧客語(yǔ)言創(chuàng)造當(dāng)期業(yè)績(jī)；

3.開(kāi)放組織為未來(lái)成長(zhǎng)做布局。